دانلود مستقیم جدیدترین طرح های توجیهی

محل لوگو

آمار سایت

آمار بازدید

  • بازدید امروز : 324
  • بازدید دیروز : 192
  • بازدید کل : 651964

دانلود آهنگ های ایرانی


دانلود آهنگ های ایرانی

دانلود گلچین برترین آهنگ جدید پاپ

بهترین آهنگ های فارسی ایرانی سال

شاد و غمگین

دانلود آهنگ های جدید ایرانی

گلچین موزیک های ایرانی

بهترین آهنگ های سال 98

همچنین ببینید

دانلود آهنگ ماشین

این پست همیشه آپدیت خواهد شد.

بزرگترین آرشیو بهترین آهنگ های شاد و غمگین سال 98

« آپدیت 98.07.07 »

دانلود آهنگ های پرطرفدار جدید

گرشا رضایی - ادامه داره

میمیرم واسه چشمات که عزیزن که عجیبن که دیوونن

چشمام خورده به چشمات که مریضن که حریصن

گرشا رضایی - ادامه داره 

انتشار : ۱۶ مهر ۱۳۹۸

انگشتر شجر


دلیل نام گذاری عقیق شجر

عقیق شجر و یا دندریت به گروهی از عقیقهای سفید یا کبود و در برخی از انواع یمنی سرخ گفته میشود که رگه هایی اغلب به رنگ قهوه ای یا مشکی و به شکل درخت و مناظر طبیعت و گاهی تا حدودی شبیه به حیوانات در آن به چشم میخورد. پیشینیان عقیده داشتند که عقیق شجر در اثر رعد و برق تصویری از محیط پیرامون را در خود نگه میدارد و در واقع نقشی همانند نگاتیو عکاسی دارد و بسته به محل قرار گیری عقیق منظره ای متفاوت در آن خلق می شود ولی در واقع عمده علت پیدایش این سنگ ، رشد ساختار دندریتی اکسید منگنز در داخل سنگ عقیق به هنگام تبلور میباشد.

 

انگشتر عقیق شجر چگونه ایجاد میشود ؟

شرایط تشکیل بدین نحو است که دی اکسید منگنز Mno۲ و دی اکسید سیلیسیم Sio۲ در Ph های نزدیک به هم متبلور میشوند ولی تبلور و انجماد کریستالی دی اکسید منگنز کمی سریعتر از شبکه کریستالی سیلیس میباشد. به عبارت دیگر هنگامی که کریستال سیلیس به صورت ژله ای وجود دارد ، دی اکسید منگنز به صورت دندریتی رشد کرده و متبلور میشود و بعد از آن ساختار ژله ای سیلیس منجمد میشود و این تاخیر زمانی تبلور بین دو ساختار میباشد که باعث ایجاد و تثبیت این اشکال داخل کانی میشود.در مرتبه بعد نگین تراش با تشخیص مسیر و لایه تصویر ، به تراش نگین اقدام میکند و اینجاست که ذوق هنرمندِ جواهرتراش در هویت بخشی به اشکال نقش سازنده ای دارد.

 

عقیق شجری از معادن مختلفی در کشورهای ایران ، برزیل ،ایالات متحده وهند استخراج می شود که معروف ترین و با کیفیت ترین نوع آن برای خراسان جنوبی می باشد همچنین قیمت انگشتر شجر به وضوح و تشابه نقش و همچنین اندازه نگین بستگی دارد و در قیمت گزاری نگین عقیق شجر، سلیقه فروشنده و ذوق خریدار حرف اول را میزند.

برای خرید انگشترهای شجر خاص با منظره فوق العاده و بی نظیر فقط کافیه به سایت آرازجواهر به آدرس www.arazjavaher.com مراجعه کنید.

 


ویژگی فیزیکی عقیق

 

عقیق از اقسام کوارتز است که طبق جدول سختی‌‌شناسی کانی‌های معدنی موهس سختی معادل ۷ دارد. بین کانی‌‌ها الماس با سختی ۱۰ بالا‌ترین درجه سختی را دارد و مقاوم‌‌ترین به‌شمار می‌رود و عقیق اصل با ۳درجه اختلاف نسبت به الماس، سختی مناسبی دارد.

 

انگشتر عقیق در رنگ های قرمز، زرد، خاکستری مایل به آبی و سفید یافت می شود.

سنگ عقیق در کشورهایی هم چون یمن، هندوستان، ایران، چین یافت میشود

که بهترین نوع عقیق که استفاده آن نیز از طرف ائمه بسیار توصیه شده است عقیق یمن هست

که معدن آن درمنطقه جنوبی شهر صنعان می باشد

خواص و فواید

عقیق برای جلوگیری از خونریزی های شدید، به ویژه برای زنان، بسیار مفید و موثر است. هم چنین برای تقویت نقاط مختلف بدن و برقراری تعادل و هماهنگی در آن ها بسیار مفید است و هم چنین عقیق برای تعالی روحی و شادابی و آرامش آن و بر طرف شدن غم و غصه و ناراحتی های روحی بسیار موثر است .

 

ب)فواید سنگ عقیق

1.فقرزدایی

حضرت صادق (علیه السلام) فرمود: «العجب کلّ العجب من یدٍ فیها فصّ عقیقٌ، کیف تخلوا من الدّنانیر و الدّراهم...؛ (14) از دستی که در آن عقیق باشد، بسیار عجیب است که چگونه از درهم و دینار (پول) خالی باشد...».
و حضرت رضا (علیه السلام) فرمود: «العقیق ینفی الفقر و لبس العقیق ینفی النّفاق؛ (15) عقیق، فقر را از بین می برد و پوشیدن (و دست کردن) عقیق، نفاق را دور می کند».
نیز فرمود: «کسی که انگشتری با نگین عقیق در دست کند، فقیر نمی شود».
 

حضرت زهرا (علیها السلام) از پیامبر اکرم (صلّی الله علیه و آله) نقل نموده است که فرمود: «من تختّم بالعقیق لم یزل یری خیراً؛(24) کسی که عقیق در دست کند، همیشه خیر و خوبی می بیند».

 

معراج و کوه عقیق

پیامبر اکرم (صلّی الله علیه و آله) در خصوص شب معراج می فرماید: «دنوت من ربّی، فکنت منه کقاب قوسین او ادنی و کلّمنی بین جبلی العقیق؛ (10) آن قدر به پروردگارم نزدیک شدم که نزدیک تر از آن قابل تصور نیست. خداوند در آنجا با من بین دو کوه عقیق سخن گفت».
 

فروغی دیگر

برای استخاره نیز سفارش شده با دستی که انگشتر عقیق در آن است، این عمل انجام گیرد.(11)

انگشتری که امام علی (علیه السلام) به فقیر داد، انگشتر عقیق قرمز بود.(12) همچنین سفارش شده است که روی نگین عقیق، اسم خداوند و اسامی چهارده معصوم (علیهم السلام) حک گردد و در دهان میّت گذاشته شود.

 

انگشتر عقیق و استجابت دعا

در ارشاد القلوب آمده است: سزاوار است از براى کسى که دعا می کند پاک و رو به قبله باشد و یکى از آداب دعا این است که در مکان هاى شریفه و در اوقات شریفه و بعد از نماز باشد و در دستش انگشتر عقیق باشد. روایت شده دستى که در آن انگشتر عقیق باشد دعایش رد نمی شود و فرمود: دستى بسوى آسمان بلند نمی شود که دوست‏تر باشد در نزد خدا از دستى که در آن عقیق است و آن عقیق امان است در سفر

و حضرت رسول فرمود: دو رکعت نماز با انگشتر عقیق بهتر است از هفتاد رکعت بدون انگشتر عقیق و فرمود: عقیق اولین گوهرى است که اقرار به یگانگى خدا و نبوت حضرت محمد صلی الله علیه و آله و ولایت على علیه السلام کرد و خدا مقدر فرمود: هر دستى که در آن انگشتر عقیق باشد و به دعا بلند شود آن را رد نکند و آن را عذاب نکند.

 

 

عقیق را از چه کسی تهیه کنیم

با توجه به اینکه امروزه عقیق های مختلفی از سرتاسر دنیا وارد بازار می شودکه اکثریت آن ها رنگ شده هستن کار خرید برای مشتریان بسیار سخت میشود . توصیه ما به مشتریان عزیز این است که برای اینکه بدانید عقیقی که می‌خرید اصل است یا نه به مغازه ی یا فردی مراجعه کنید که روی او شناخت دارید و مطمئن هستید خودش هم شناخت خوبی درباره سنگ ها داره و در آخر نگین را به شرط و ضمانت و از فرد مطمئن خریداری کنید.

جهت خرید انگشتر های کمیاب عقیق یمن کافیست به وبسایت آرازجواهر به آدرس www.arazjavaher.com مراجعه کنید.

 

سنگ فیروزه یکی از نخستین کانی های استخراج شده است.

قدیمی ترین معادن سنگ فیروزه جهان در مصر باستان (تقریبا 7500 سال پیش از میلاد) با شروع حکمرانی اولین سلسه فراعنه شناخته و کشف شده است..

 

ترکیب شیمیایی

 

از نظر شيميايى، يک فسفات هيدراته از مس و آلومينيوم است.

معمولا در مناطق دگرسانى در محل هاى خشک يا بيابانى يافت مى شود.

 

خواص سنگ فیروزه که در روایات آمده است :

  • رفع بی نیازی و دوری فقر
  • ایجاد فرزند مؤثر
  • استجابت دعا
  • فتح و پیروزی
  • دور گرداننده دردها
  • گشایش سینه
  • ازدیاد قوت دل
  • برآورده شدن حاجات
  • یکی دیگر از خواص سنگ فیروزه این است که، کانی توانمند و حامی افراد است. به ویژه فرض شده است که اسب و سوارکار را از سقوط ناگهانی در امان نگه میدارد. همچنین در زمان مسافرت از شخص حمایت میکند. انگشتر فیروزه باعث شادی و نشاط در افراد غمگین و افسرده میشود و به آنها نیروی لازم برای به انجام رساندن کارهای سخت را با ظرافت و چابکی منتقل میکند.
  •  
  • افزایش اعتماد به نفس یکی دیگر از خواص سنگ فیروزه می باشد که جرأت لازم برای بیان استدلال هایمان را به طور مختصر و با اطمینان خاطر در کنفرانس ها در ما ایجاد میکند. شخص را در برابر خواب های آشفته و کابوسها حمایت میکند. نیرو و ارتعاشات منفی، مضر و آشفته را از ما دور می کند و حتی میتواند جذب کننده نیروهای مثبت باشد. فیروزه مخصوص چاکرای گردن و گلو (چاکرای پنجم) است

 

خواص معنوی سنگ فیروزه

  • حضرت امام صادق (علیه السلام) در مورد خواص سنگ فیروزه می فرماید فقیر نمی شود دستی که انگشتر فیروزه در آن باشد و نیز رسول خدا می فرماید خداوند دستی که درآن انگشتر فیروزه باشد را محروم بر نمی گرداند.
  •  
  • محمد کاظم مشهدی در کتاب فصوص، در بیان فضیلت و فواید فیروزه و ثواب آن آورده است: «بدان که فیروزه نگینی است بسیار شریف و در فضیلت و شرافت تالی عقیق و متختم به آن مُثاب و دعای به آن مستجاب است و در تختُم به آن فواید عظیم وارد شده و خواصّ آن به تواتر و تجربه رسیده است».
  • «اسم فیروزه به زبان عربی ظفر است و ظاهر این است که فیروزه از آن مأخوذ و به سبب این که بالخاصیه باعث نصرت و فیروزی است به آن موسوم شده باشد و مراد این نیست که فیروزه را در عربی ظفر می‌نامند و نام فیروزه در عربی به غیر از معرب آن که فیروزج باشد نیست». در کتاب حلیه المتقین در باب آداب و اخلاق اسلامی نوشته شده است: «به سند معتبر از مفضّل بن عمر منقول است: روزی به خدمت حضرت صادق رفتم و انگشتر فیروزه در دست داشتم. فرمود: ای مفضّل! فیروزه سیرگاه دیده‌های مردان و زنان مومن است و دورگردانندهٔ دردهاست. من دوست می‌دارم برای مومن که پنج انگشتر در دست داشته باشد. یاقوت که فاخرترین همه است، عقیق برای ما و اهل بیت خالص‌تر است، فیروزه که چشم را قوّت و سینه را گشایش می‌دهد، قوّت دل را زیاد می‌کند و چون پی کاری رود و آن را در دست کند وقتی برگردد حاجتش برآورده شده است».

 

 

آنچه درباره فیروزه باید بدانید:

فیروزه در کشورهای ایران ، مصر و آمریکا استخراج میشود که مرغوب ترین و گران ترین آن فیروزه نیشابور است.در خراسان یکی از معروف ترین معادن فیروزه در دنیا قرار گرفته و به همین علت، این استان مرکز تراش و معاملات عمده فیروزه در جهان است و فیروزه استخراجی از معادن را در مشهد تراش می دهند و از آن جا به دیگر بازارهای جهانی وارد می کنند.

در تماس با مواد شیمیایی و حتی آرایشی رنگ فیروزه تغییر می کند و جلای آن از بین می رود. بنابراین جواهرات دارای فیروزه را هنگام استفاده از مواد آرایشی و یا استحمام و شست وشو در آورید.

 

برای خرید انگشتر های فیروزه نیشابور اصل کافیست به وبسایت آرازجواهر به آدرس www.arazjavaher.com مراجعه کنید.

انتشار : ۱۴ مهر ۱۳۹۸

دانلود آهنگ های ایرانی


دانلود آهنگ های ایرانی

دانلود گلچین برترین آهنگ جدید پاپ

بهترین آهنگ های فارسی ایرانی سال

شاد و غمگین

دانلود آهنگ های جدید ایرانی

گلچین موزیک های ایرانی

بهترین آهنگ های سال 98

همچنین ببینید

دانلود آهنگ ماشین

این پست همیشه آپدیت خواهد شد.

بزرگترین آرشیو بهترین آهنگ های شاد و غمگین سال 98

« آپدیت 98.07.07 »

دانلود آهنگ های پرطرفدار جدید

گرشا رضایی - ادامه داره

میمیرم واسه چشمات که عزیزن که عجیبن که دیوونن

چشمام خورده به چشمات که مریضن که حریصن

گرشا رضایی - ادامه داره 

انتشار : ۱۴ مهر ۱۳۹۸

تولید توری و پرده مغناطیسی + تهیه ملزومات


تولید توری مغناطیسی

توری فایبر گلاس
توری الیاف شیشه یا همان توری فایبر گلاس دارای مقاومت کششی و مقاومت فشاری بسیار بالا هستند
قیمت به صورت متر مربع ثبت شده و فروش به صورت رولی (طول هر رول 30 متر) می باشد
این توری ها در ساخت توری های مغناطیسی کاربرد دارند
این توری ها انعطاف پذیری فوق العاده بالا و شکل پذیری آسانی دارند . مش های فایبر گلاس دارای سطح یکنواخت و یکپارچگی هستند . قدرت پوشش بسیار بالا دارند . توری فایبر گلاس قیمت رقابتی نسبت به توری فلزی دارند ، عدم زنگ زدگی و وزن بسیارسبک توری فایبرگلاس از مزایای این محصول می باشد . با استفاده از این توری شما شاهد افزایش مقاومت خواهید بود ، تنوع کاربری و نیز سازگاری با انواع تولیدهایتان ، کارکرد و حمل آسان از مزایای این محصول می باشد.
تعداد در کارتن : 4 طاقه (رول)
توری فایبر گلاس
اهنرباقاب اهنربا
پوسته آهنربا دقیقا مطابق تصویر ، به صورت مکعب مستطیل ، یک عدد در و یک عدد مخزن (نری و مادگی)
گزينه اقتصادي براي پروژه هاي علمی
پوسته طوسی
پوسته آهنربا در پرده های نایلونی مغناطیسی رایج کاربرد دارد و نیز مختص تولید کنندگان پرده های توری مغناطیسی می باشد
امکان تولید با برند شما برای تعداد بالا و تعداد قابل تولید و تحویل در روز 10000 عدد
وزن تقریبی محصول طوسی 3.7 گرم
وزن تقریبی محصول مشکی 4.2 گرم
نوار دور پرده های مغناطیسی
مشکی 90 گرم ، طوسی 90 گرم (یک رول = 150 متر)
مشکی برزنتی ، طوسی برزنتی
وزن محصول به صورت تقریبی میباشد و جهت برآورد هزینه پست ثبت شده است .
4 - تهیه چسب هوک لوپ
چسب هوک لوپ
چسب پارچه ای دو طرفه که دارای یک سطح پرزدار نرم و یک سطح زبر است ، که به یکدیگر می چسبند که در دوخت پرده های مغناطیسی ، کیف های پارچه ای و نمدی ، لباس و .. به عنوان نوعی اتصال دهنده مورد استفاده قرار می گیرند
چسب هوک لوپ
قیمت مندرج مربوط دو رول (یک توپ) یک رول نرم و یک رول زبر ، هر کدام به طول 25 یارد (22.86 متر) می باشد
چسب قلاب و حلقه ، چسب پارچه ای زبر و نرم
چسب هوک لوپ
با کیفیت بالا و قیمت رقابتی
---
همکاری در فروش

انتشار : ۴ مهر ۱۳۹۸

سئوکار


کسب و کار ها این روز ها ترجیح می دهند به جای فعالیت های سنتی و کسب درآمد های کلاسیک در دنیای اینترنت که حالا مردم هر چیزی را در آن می یابند؛ شما هم اگر کسب و کار خود را به دنیای وب معرفی کنید قطعا موفق تر خواهید بود و می توانید ایده های جدیدی را خلق کنید.

اما قطعا خودتان نمی توانید همه چیز را راه اندازی کنید؛ وب سایت خود را به رتبه ی مناسبی از گوگل برسانید و همین طور در میان رقبا به راحتی دوام آورید.

شرکت طراحی سایت سیروتا  به شما پلن های مختلفی را برای ایجاد وب سایت برنامه نویسی و استفاده از پلتفرم های مختلف و همین طور توسعه قالب و بهینه سازی سایت ها می دهد.

سیروتا

سئوی وب سایت ها توسط سیروتا

اگر صاحب وب سایتی هستید یا این که ترجیح می دهید وقتی وب سایت شما فعال شده و بر روی سرور و در دنیای وب قابل مشاهده است، به وضعیت خوبی در جستجو ها برسد؛ حتما نیاز به استفاده از واژه ای به نام سئو خواهید داشت؛ موضوع همان بهینه سازی وب سایت برای موتور های جستجو می باشد؛ در واقع ۸۰ درصد بازدیدکنندگان وب سایت های شما از گوگل و موتور های جستجوی مشابه شما را خواهند یافت.

بهینه سازی در واقع موجب می شود شما برای کلمه کلیدی خاص، مثلا "خرید مبلمان" به رتبه ی خوبی برسید که قطعا با یک جستجو در اینترنت می توانید در مورد آن با اطلاعات زیادی برسید اما حتما هم متوجه خواهید شد به همین آسانی انجام نمی شود.

سیروتا

هزینه ی طراحی سایت

احتمالا یکی از نگرانی های هر فردی برای راه اندازی وب سایت مربوط به مسائل مالی و پرداختی می باشد؛ اگر شما هم چنین وضعیتی دارید به شما پیشنهاد می کنیم سری به بخش تعرفه های طراحی و شرایط پرداخت سایت سیرونابزنید، قطعا توجهتان به نحوه پرداخت و همین طور شرایط تحویل پروژه نهایی به همراه سورس کد کامل جلب خواهد شد.

قطعا شرکت طراح وبی که شما انتخاب کرده اید باید در قبال طراحی نهایی و همین طور سئویی که انجام می دهد استاندارد های بروز گوگل را رعایت کند (این استاندارد ها و الگوریتم ها عموما در طول ماه ها و سال ها تغییر می کنند).

تعهد کاری در قبال طراحی وب سایت، برنامه نویسی دقیق بخش های پویای وب سایت و سفارشی سازی ها طبق نظر مشتری از دیگر موارد مهم می باشد.

تحویل پروژه در مدت زمان معقول

یکی دیگر از موارد هم در حین طراحی یک پروژه توسط تیم متعهد به فعالیت طراحی، این است که بتوانند در مدت زمانی که طبق قرارداد منعقد شده و همین طور دو طرف در مورد آن یا مدت زمانی تقریبی به تفاهم رسیده اند به سرانجام برسد.

در غیر این صورت ممکن است اعتمادسازی به خوبی انجام نشود، شما قطعا نسبت به ادامه ی آن پروژه نیز حس خوبی نخواهید داشت.

امروزه یک کسب و کار قطعا نیاز به یک وب سایت برای معرفی کالا ها، خدمات و همین طور ایده های خود دارد.

همین الان جهت تکمیل اطلاعات و ثبت سفارش کلیک بفرمایید

انتشار : ۴ مهر ۱۳۹۸

تولید کننده نسل جدید سیستم های درب و پنجره دوجداره


صاحب ربع قرن تجربه در صنعت درب و پنجره ، مجهز به خط تولید تمام اتوماتیک درب و پنجره ، استفاده از بهترین برندهای متریال صنعت پنجره داخلی و خارجی ، دارای کادر مجرب و آموزش دیده در مراحل تولید و نصب پنجره

تولید کننده نسل جدید سیستم های درب ضد سرقت و پنجره دوجداره و سه جداره (upvc , کرتینوال ، ترمال و نرمال بیریک ، عنکبوتی ، فریملس )
صاحب ربع قرن تجربه در صنعت درب و پنجره ، مجهز به خط تولید تمام اتوماتیک درب و پنجره ، استفاده از بهترین برندهای متریال صنعت پنجره داخلی و خارجی ، دارای کادر مجرب و آموزش دیده در مراحل تولید و نصب پنجره.


یکی از شرکتهای تخصصی در زمینه طراحی پنجره های upvc در طراحی انواع مختلفی از پنجره های uPVC که به نیازهای خاص شما سفارشی می شوند ، تخصص داریم. upvc راه حل مناسبی برای شرایط آب و هوایی منطقه شما دارد. و همچنین این نوع از پنجره ها حفظ استانداردهای طراحی با کیفیت بالا است.

پنجره uPVC فضای زندگی شما در برابر آلودگی صوتی ، گرد و غبار ، باران و موارد دیگر محافظت می کند. پنجره های uPVC با دوام ، پایدار بوده و سالها ماندگار خواهند شد. تکمیل فرآیندهای تولید بین المللی پنجره های یو پی و سی به ما این امکان را داده است تا محصولات با کیفیت برتر و مناسب برای هر محیطی ایجاد کنیم.

پنجره های uPVC ما تعادل کاملی بین بهره وری انرژی و زندگی راحت ایجاد می کنند. پنجره های uPVC مخصوص مقاومت ، مقاومت در برابر آتش و دقت ابعادی طراحی شده اند. ما بالاترین استانداردهای کیفیت را با قیمت مناسب و نگهداری پایین حفظ می کنیم.

ویژگی ضد لک زدن ما یک مزیت اضافی به شما می دهد که به سادگی می توانید پنجره uPVC خود را تمیز و تمیز کنید و از پنجره خارج شوید و مانند Windows جدید بدرخشد.

 

ساخت پنجره های کشویی

یک پنجره کشویی در اصل از لایه های افقی ساخته شده است که به کمک غلطک های کف لایه ها به پهلو حرکت می کنند. آنها می توانند از کف تا سقف بچرخند ، کل دیوارها را بپیمایند و یا حتی در ابعاد یک پنجره کوچک معمولی بیایند.

ویندوز زیبایی

افزایش تقاضا برای پنجره با طراحی مناسب منجر به نوآوری در کیفیت ، عملکرد و بافت پنجره شده است. انتظار می رود فراتر از زیبایی شناسی ، پنجره عملکردهای دیگری مانند بهینه سازی روشنایی روز ، عایق کاری ، حفاظت از انرژی و کاهش نویز و کنترل آلودگی را انجام دهد. تقاضای زیادی برای پنجره های upvc وجود دارد که نیاز به نگهداری کمتری دارند و از صرفه جویی در مصرف انرژی ، مواد کارآمد ساخته شده اند.


پنجره Casement

یکی از پرطرفدارترین سبک های upvc windows ، پنجره های مخصوص حوض حداکثر منظره بدون مانع از بیرون را ارائه می دهد با ویو بالا. این دستگاه دارای اره ای است که از یک طرف روی یک قاب بیرونی آویزان شده است و می تواند به سمت داخل یا خارج باز شود و امکان تهویه حداکثر برای اتاق را فراهم می کند. هنگام بسته شدن بسیار کارآمد انرژی ، این پنجره جذابیت در طرح های متنوعی مانند چپ / راست آویزان یا بالا / پایین آویزان است.

تهویه ها

ونتیلاتورهای UPVC بهترین راه برای گردش هوا در ساختمانها هستند. پنجره های آویز بالا با همپوشانی با بخش به بخش ساخته شده است ، واشر اطراف شیشه و بین قاب و کرکره برای ایجاد آب بندی کامل طراحی شده است. تابلوهای ثابت و لوسترهای قابل تنظیم که امکان نور و هوا بیشتری را فراهم می آورد ، مناسب حمام ها و آشپزخانه ها هستند.

درهای ورودی یک تخته ای یک لایه انتخابی مناسب برای ورودی ها مانند ورودی اصلی یا ورودی اتاق ها است. درهای دوتایی با روکش دوتایی ، که همچنین به عنوان درب های فرانسوی نیز شناخته می شوند ، بهترین انتخاب برای اتصال داخل خانه با خارج هستند. درهای توخالی دو جداره قابل دسترسی برای دسترسی به بالکن ، پاسیو یا عرشه قابل استفاده است. درهای روتختی یک لنگه یک انتخاب مناسب برای ورودی ها مانند ورودی اصلی یا ورودی اتاق ها می باشد. درهای دوتایی با روکش دوتایی ، که همچنین به عنوان درب های فرانسوی نیز شناخته می شوند ، بهترین انتخاب برای اتصال داخل خانه با خارج هستند. درهای دو تخته ای با روکش دوتایی برای دسترسی به بالکن ، پاسیو یا عرشه قابل استفاده است.
ویژگی 1
درهای ورودی یک تخته ای یک لایه انتخابی مناسب برای ورودی ها مانند ورودی اصلی یا ورودی اتاق ها است.
درهای زیبایی

ما درب های upvc را ارائه می دهیم که مطابق با روندهای تغییر در بازار طراحی شده اند. با توجه به علایق و خواسته های مشتریان ، درهای ساخته شده از upvc را با الگوهای و هنرهای زیبایی تزئین می کنیم که با خانه یا ساختمان شما مطابقت دارد. ما با استفاده از طیف رنگی انتخاب شده قادر به ارائه محصولات مورد نظر برای مشتریان هستیم.

فرمول ما برای موفقیت بسیار ساده بوده است: یک محصول استثنایی که توسط یک مدل تجاری پشتیبانی می شود و به طور خاص برای ارائه اطلاعات واضح ، مختصر و کامل از مشاوره اولیه از طریق تحویل و خدمات طراحی شده است. با صنایع پیشرو و تولید کننده سیستم های پنجره uPVC همکاری کرده تا پیشرفته ترین مجموعه پنجره و درهایUPVC سازگار با محیط زیست را که امروز در دسترس است ارائه دهد.

از مشخصات اولیه تا تکمیل ، متعهد شده است تا کلیه ذینفعان را از پیشرفت ، موضوعات و جزئیات مورد نیاز برای برآورده کردن انتظار همه مطلع کند. مدیریت انتظارات یک اعتقاد اساسی در است ، زیرا ارتباط کتبی روشن برای تکمیل هر پروژه موفق بسیار مهم است. تلفیق شیوه های ارتباطی منضبط با جدیدترین فناوری ها ، باعث می شود مدل تجاری در صنعت پنجره منحصر به فرد ترین باشد

ما یک گروه پر جنب و جوش از صنعتگران برای تولید و نصب داریم که توسط همکاران ما با تجربه بیش از 15 سال در صنعت uPVC پشتیبانی می شوند. برای معمار و پیمانکار ، یک فرایند ساده و جامع ارائه می دهد که از ساختار چند لایه صنعت پنجره uPVC تأسیس شده در جنوب هند جلوگیری می کند. تجربه گسترده ما در بازارهای بازنشانی لوکس ، جایگزین تاریخی و بازارهای تجسمی اجازه می دهد تا در تمام مراحل ساخت و ساز ، یک سرویس طراحی منحصر به فرد کمک نماییم.

http://nameavaran.ir/upvc/White-UPVC-Windows.jpg

Lumi یک سیستم جدید شیشه سازی پیشگام است. بدون قاب نصب شده ، لومی بدون قاب است. این شیشه از دیوار به دیوار است ، با مجموعه ای قابل توجه از اعتبار کارایی انرژی. این چیزی است که شما می دانید در مورد یک پنجره ، در داخل به بیرون تبدیل شده است.

هوا و جو - آنها علیه ما مخالفت می کنند. ساحل شمالی ایرلند مکانی غیرقابل پیش بینی است. باران ، باد ، سرما ، خورشید ، گاه همه در یک روز ، گاه همه یکباره. Lumi اولین سیستم لعاب پنجره ، در ، دو جداره و بالابر است که طراحی شده است تا برای مدت زمان طولانی بهتر کنار بیاید

Lumi طراحی شده و مهندسی شده است تا از نظر رادیکال متفاوت باشد. طیف وسیعی از پنجره ها ، درها ، تاشوها و درهای بالابر با هم در داخل و هم با هم مطابقت دارند اما در دریایی از مشترکات ایستاده اند.

لومی فقط متفاوت به نظر نمی رسد بلکه عملکرد متفاوتی نیز دارد. یک واحد 50 میلی متر با شیشه ای سه جداره ، کاملاً عایق ، سفت و محکم ، توسط یک فیبر داخلی محکم ، چگالی بالا ، ساختار سلول بسته پشتیبانی می شود ، که امکان بزرگتر از مناطق لعاب متوسط ​​را فراهم می کند. بدون اتصالات ، بدون سطح رنگی ، بدون مواد متصل ، هیچ چیز برای حفظ ، هیچ چیز برای خوردگی و هیچ نقطه ضعف خارجی وجود ندارد.

Flush Casement UPVC Windows

اگر ظاهر پنجره های چوبی را دوست دارید ، ویندوزهای upvc فلاش ما برای شما مناسب است. پنجره فلاش زیبایی شناسی یک پنجره الوار چوبی پس از سال 1932 همراه با مزایای حرارتی قرن بیست و یکم را ارائه می دهد که توسط پروفایل upvc سرب چند لاینار Liniar ارائه شده است.

با توجه به فشردن پنجره های ارسی پنجره به داخل قاب ، این مفهوم جدید در فناوری پنجره قادر به دستیابی به رتبه بندی انرژی باند A + Window Energy Rating است و برای ساختمان های سنتی ایده آل است. فویل برای تقلید از پنجره های چوبی سنتی به معنی قاب کمتر و شیشه های قابل مشاهده تر است. ظاهر به یک چوب مدرن و معاصر با بهره وری انرژی زا که به نظر می رسد پنجره upvc است که متناسب با سن و سبک هر نوع خاصیت است ، اما پیش نویس و نگه داشتن پرهزینه از چوب را با مزایای نگهداری کم و خواص حرارتی عالی از بین می برد.

http://nameavaran.ir/upvc/grey-flush-windows1.jpg

ویندوزهای upvc flush ما بیشتر از سایر پنجره های پیشرو در انگلستان از این طرح فراتر می رود - عمدتا به دلیل طراحی نوآورانه upvc چند وجهی و متقارن آن.

دارای لبه های داخلی ، قفل شدن تیرچه ها و کارآیی انرژی از نظر درجه بندی ، دارای شیشه های سربدار انتخابی و میله های گرجستانی به همراه استاندارد انتخاب رنگ های سخت افزاری و قاب می باشد.

درهای دو تاشو مخصوصاً برای كسانی كه می خواهند اتاقی كه تقریباً داخل باغ گسترش دارد ، بسیار محبوب است. درهای کشویی تاشو Bi-Fold Plus ما باعث تغییر ، مدرن سازی و افزودن ارزش واقعی به خانه شما می شود و خانه شما را سبک تر و روشن تر می کند.

یک درب دو تاشو خانه شما را باز می کند تا یکپارچه سازی فضای زندگی شما با باغ شما یکپارچه شود. با بازشدن کامل ، دو پوشه های ما باریک و محجوب هستند و وقتی بسته می شوند ، تمام مزایای درب پاسیوی دو جداره مدرن را ارائه می دهند. آنها همچنین درهای داخلی بزرگی را برای جدا کردن خانه اصلی از هنرستان ایجاد می کنند و با باز شدن ، اجازه می دهند تا این دو منطقه به یکی تبدیل شوند.

درب های دو برابر با توجه به نیاز شما ساخته می شوند و می توانند از عرض 2 متری تا 6 متری تولید شوند. مطمئن نیستید کدام رنگ را می خواهید؟ در این صورت مشکلی وجود ندارد ، درب های دو تاشو در طیف وسیعی از رنگ ها - سفید ، کرم ، بلوط روشن ، گلاب و مشکی وجود دارد و به راحتی می توان در قسمت داخلی به رنگ متفاوتی تبدیل کرد.

پروژه و نمونه کار شده در زمینه هنرستان های سبک گیبل میباشد که دارای 2 بخش سقف شیب دار هستند که مانند بسیاری از طرح های خانه به انتهای شیروانی عمودی منتهی می شوند. این سبک هنرستان با خواص قدیمی بهتر کار می کند ، و می تواند به تکیه گاه سبک ساختمان اصلی کمک کند. کنسرواتوار Gable با حس و عظمت معماری ، طراحی سبک و مطبوع ، صندلی اضافی و استفاده عالی از فضای کف داخلی موجود را ارائه می دهد.


هنرستان ویکتوریا طرحی بی انتها است که لمسی از ظرافت به خانه شما می بخشد. هنرستان های ویکتوریا به طور معمول دارای انتهای 3 یا 5 پانل هستند که ظاهر و جذابیت بی نظیری به آنها می بخشد. این خلیج چند وجهی منظره ای عالی و همه جانبه به شما می دهد و می تواند به افزایش لذت باغ شما کمک کند ، زیرا آن را از راحتی هنرستان جدید خود تحسین می کنید. هنرستان ویکتوریا نیز روشی زیبا برای نرم تر کردن انتقال بین خانه و باغ شما فراهم می کند.

با توجه به سبک سقف بلند آن که به اتاق احساس روشنایی و هوایی می بخشد ، این امکان را فراهم می کند که نور جدید شما از نور پرت شود ، این یک نوع هنرستان کلاسیک است که با کاربردی ترکیب می شود. این هنرستان با داشتن شکل جلوی صاف و مستطیل / مربع خود ، فضای تلف شده ای را تضمین نمی کند ، بنابراین فضای زیادی برای مبلمان ، گیاهان یا آشپزخانه جدید خود خواهید داشت.
اتاق آفتاب / هنرستان ناب

این سبک هنرستان معمولاً مستطیل شکل با سقف است که از املاک شیب دارد.وجود پنجره های بزرگ دوجداره جلوه ای مدرن ، بدون عارضه ، با خطوط تمیز و ساده است که باعث می شود آنها برای همه طراحی خانه مناسب باشند. یک هنرستان ناب به غالباً به عنوان یک اتاق آفتاب خوانده می شود و برای خواص با فضای محدود ، یک سبک ایده آل است. قله سقف متغیر است بنابراین می تواند در زیر سقف های کم ، مانند مواردی که معمولاً در یک خانه های ییلاقی یافت می شود ، یا با یک زمین تندتر برای یک خانه جدا شده ، متناسب باشد.
فانوس های سقفی


http://nameavaran.ir/upvc/conservatories-roof-upvc.jpg
فانوس بام روشی برای ایجاد یک فضای جدید زندگی شیک و پر از نور طبیعی است. این نه تنها باعث افزایش سبک زندگی شما می شود بلکه به خانه شما نیز ارزش افزوده می دهد. یک فانوس سقفی می تواند در یک ساختمان جدید یا یک پسوند فعلی خانه یا هر جایی که یک سقف مسطح داشته باشید در آن گنجانیده شود.

شیشه با تکنولوژی بالا به فانوس سقفی کمک می کند تا هم از دست دادن گرما و هم نویز را کاهش دهد. آنها نهایت احساس فضا و نور را به شما می دهند و مناطق زندگی شما را کاملاً دگرگون می کنند و در واقع ارتفاع اتاق شما را افزایش می دهد. روش های زیادی وجود دارد که می توانید پنجره های سقفی خود را متناسب با ظاهر و احساس دلخواه خود برای خانه خود تنظیم کنید. شما می توانید بین دو سبک یا سه نوار شیروانی ، به علاوه طیف وسیعی از رنگ های قاب بیرونی را انتخاب کنید.

ویندوز کامپوزیت متناسب با آبشار کریستالو به عنوان یک معادل مدرن PVC از پنجره سنتی چوبی چوب سخت چوب 100 میلی متر عرض ، فلاشینگ طراحی شده است ، این امکان را به شما می دهد تا ویندوزهای چوبی را با طرح های معتبر در رنگ های معتبر جایگزین کنید اما با استفاده از مواد کامپوزیت رایگان برای نگهداری.

کار معمول تعویض پنجره معمولاً نیاز به رضایت یک مقام محلی ندارد ، به ویژه اگر در بین خواص مجاز باشد
حقوق توسعه با این حال ، در حال حاضر 9000 منطقه حفاظت و در حال رشد وجود دارد ، در داخل انگلیس ، جایی که برنامه ریزان محلی تصریح کرده اند که ویندوزهای جایگزین تحت رهنمودهای ماده 4 قرار می گیرند ، که اساساً به این معنی است که اگرچه استفاده از مواد مدرن خوب نیست ، اما طرح باید شبیه به پنجره اصلی باشد.

با توجه به ابعاد کلی سیستم پنجره بر اساس الوار ، این پنجره جدید بدان معنی است که می توان الزامات مقامات محلی را برآورده کرد و یک پنجره مدرن با نمای سنتی فراهم کرد.

با توجه به ابعاد کلی سیستم پنجره بر اساس الوار ، این پنجره جدید بدان معنی است که می توان الزامات مقامات محلی را برآورده کرد و یک پنجره مدرن با نمای سنتی فراهم کرد.

الگوی اصلی پنجره سنتی گرجستان شما هرچه باشد ، می توانیم پاسخگوی نیازهای شما باشیم. ساختهای سفارشی برای سفارش اجازه می دهد تا همه تغییرات ، مانند "چهار ضلعی" و "هشت شب بیش از حد" ، و همچنین سنتی "شش بیش از شش" در الگوی گرجستان.

مشخصات عمومی

امنیت بالا سیستم لعاب داخلی
واحدهای دو جداره 28 میلی متر به صورت استاندارد
گزینه هایی برای واحدهای سه جداره با جداره 44 میلی متر
کاملاً مکانیکی سیستم
گزینه ای برای جوش های جوش خورده
خطهای ساختگی ، چشم اندازهای برابر در سراسر
در طیف 13 گزینه مختلف رنگ موجود است
پروفیل ها به مدت 10 سال تضمین شده اند
طیف گسترده ای از گزینه های لعاب از جمله تخته های سربی ، نوار جورجیایی یا نوار گرجی Astragal
دریچه های ترفند موجود در قاب بیرونی یا گلگیرها
طیف گسترده ای از دسته های سنتی و مدرن ویندوز
درهای مسکونی و فرانسوی با آستانه استاندارد PVC در دسترس هستند و با گزینه آستانه پایین آلومینیوم باز می شوند
لطفا توجه داشته باشید که آستانه پایین آلومینیوم از نظر حرارتی شکسته نشده است. ما طیف گسترده ای از راه حل های درب PVC مناسب برای اکثر برنامه های کاربردی را داریم
ما استفاده از آستانه های کم آلومینیوم با درب فرانسه را توصیه نمی کنیم
Midrails، transom ساختگی و مالون برای این طیف وسیعی از پنجره ها / درها در دسترس نیست
ما می توانیم با استفاده از نمای کامپوزیت ، فریم های قوسی و زاویه دار درست کنیم
ما در این سیستم پنجره قادر به ارائه شیب و چرخش ، پنجره های محوری ، درب پاسیو ، درهای شکاف دار یا پنجره کشویی عمودی نیستیم.

کار معمول تعویض ویندوزها معمولاً نیاز به رضایت یک مقام محلی ندارد ، به ویژه اگر در بین املاک مجاز به توسعه باشد. با این حال ، در حال حاضر 9000 منطقه حفاظت و در حال رشد ، در داخل انگلیس وجود دارد كه برنامه ریزان محلی تصریح كرده اند كه ویندوزهای جایگزین تحت رهنمودهای ماده 4 قرار دارند ، این اساساً بدان معنی است كه اگرچه استفاده از مواد مدرن خوب نیست ، طراحی باید شبیه به پنجره اصلی باشد.

با توجه به ابعاد کلی سیستم پنجره بر اساس الوار ، این پنجره جدید بدان معنی است که می توان الزامات مقامات محلی را برآورده کرد و یک پنجره مدرن با نمای سنتی فراهم کرد.
لعاب
سیستم 3 دریچه متقاطع

مقطع مقطع از هر دو طرف یک ماله

همه داخلی داخلی با لکه های ساختگی و آب و هوا Qlon
در دسترس است با واحدهای دو جداره 28 میلی متر که ارزش کلی U2 1.2W / m2K را در اختیار شما قرار می دهد
(Planitherm ، نوار فوق العاده اسپیسر ، آرگون و Planilux با یک صفحه وسط U-1.219W / m2K)
همچنین با واحدهای سه جداره با لعاب 44 میلیمتر با قاب کلی U-0.8 W / m2K در دسترس است
(Planitherm ، نوار فوق العاده اسپیسر ، آرگون و دو تخته Planilux با یک صفحه وسط Uvalue 0.976W / m2K)
با ارزش 0.8 W / m2K U ، این آخرین استانداردهای خانه منفعل را برآورده می کند و آن را به یکی از بهترین ویندوزهای بسیار کارآمد در بازار تبدیل می کند

روش تعمیر فریم های پیوسته مکانیکی با کیسه های ساختگی

اره های مکانیکی متصل شده به منظور ایجاد استحکام بیشتر به اره ها ، واحدهای موجود در محل به هم متصل شده اند ، در زیر توضیحاتی در مورد نحوه نصب فریم ها آورده ایم.

سیستم 3 دریچه متقاطع همه فریم های کوچک و متوسط ​​با جعبه های برش / ساختگی تحویل داده شده و در موقعیت نصب می شوند. فریم بزرگ به دلیل محدودیت وزن ، با بسته های کشنده / ساختگی تحویل داده می شود.
تمام دستگاه های برش / ساختگی در قاب های لولا تعبیه شده اند ، این به شما این امکان را می دهد تا تمام لشکرها / لکه های ساختگی را باز کنید تا از طریق قاب رفع شود. شما باید از موقعیت استاندارد صنعت برای کلیه اصلاحات استفاده کنید.
اره های بازشو به طور کامل برش خورده است ، گلدان های ساختگی با بخش های موقت مهره بر روی طولانی ترین مربا ها (مطابق تصویر زیر) و مهره های کامل روی کوتاهترین مربا ها قرار گرفته اند. در طرفین با بخش های موقت موی در شما قادر خواهید بود مکان پیچ هایی را که در حال نگه داشتن اره آدمک هستند در محل خود مشاهده کنید. به منظور باز کردن جعبه و اصلاح قاب ، اینها باید حذف شوند.
پیچ های محل را روی طولانی ترین تخته ها برداشته و مهره های موزایی موقت را در جای خود قرار دهید. مهره ها را در طرف های کوتاه برداشته و پیچ های باقی مانده را خارج کنید. تمام دستگاه های ساختگی با لولا تعبیه شده اند ، بنابراین می توانید بدانید که اره ها را باز کرده و از طریق قاب بیرونی درون بستر حل می کنید.
پس از ثابت نگه داشتن محل قرارگیری آدمک و پیچ مجدد محل قرار دادن درون قاب به داخل قاب ، جهت بسته شدن قفل آن ، بخش های کوتاه مهره را تعویض کنید.
سپس می توانید بخش های موقت مهره را برداشته و آنها را با مهره های از قبل بریده شده که به سر پنجره بسته می شود ، جایگزین کنید. محافظت از گوشه های مهره ها هنگام حرکت آنها بسیار مهم است زیرا در قسمت انتهایی آنها کتیبه شده و در معرض آسیب قرار دارند.

Cristallo uPVC System 1 با توجه به اینکه یک سیستم کاملاً کامل است بی نظیر است. آنچه ما را با سایر شرکتهای سیستم متفاوت می کند این است که ما می توانیم یک مجموعه کامل از سخت افزار مخصوص پنجره و درب را با نام تجاری Safeware موفق خود ارائه دهیم. بنابراین با تعیین سیستم Cristallo uPVC System 1 ، می توانید با یک شرکت برای کل سیستم پنجره از جمله پروفایل های PVC-U و همچنین سخت افزار برخورد کنید.


تیم ما تجربه گسترده ای در صنعت ساخت و ساز دارد ، از مهارت های مهندسی گرفته تا در واقع نصب ویندوز برای زندگی. آنها با هم کار کرده اند تا سیستم های پنجره و درب ما را طراحی کرده و آنها را از مشکلات مربوط به مشکل در طراحی و کارآیی طراحی کرده اند که باعث می شود فریم های ما برای مدت طولانی بهتر کار کنند.

Cristallo uPVC System 1 یک سیستم درب و پنجره PVC-U جامع است که شامل چهار محصول اصلی زیر است:

سیستم کاملاً 60 میلیمتری
سیستم کاملاً یکپارچه 70 میلیمتری با استفاده از دستگاه های 60 میلیمتری
سیستم تزئینی کاملاً مجسمه 70 میلی متر
سیستم مشخصات 100 میلی متر بازیافت شده

این سیستم های با کارایی بالا با دقت طراحی شده اند تا الزامات مقررات منطقه ای ساختمان را در سراسر انگلیس برآورده سازند ، از جمله تغییرات برای ولز ، اسکاتلند ، ایرلند شمالی و جمهوری ایرلند.

سیستم کاملاً شفاف 60 میلی متری و سیستم کاملاً یکپارچه 70 میلیمتری یا باریک داخلی یا خارجی با طیفی از مضراب های مجلسی یا مجسمه ای موجود است.

سیستم تزئینی کاملاً مجسمه 70 میلیمتری با مهره هایی با ویژگی خاص در داخل منقار داخلی موجود است.

سیستم Cristalo uPVC 1 بر اساس یکپارچه سازی کامل ، با استفاده از قطعات معمولی ، به تولید کننده پنجره ها سود کمتری از انعطاف پذیری و انعطاف پذیری بیشتری در بازار داده است.
اعتبارنامه و آزمون

سیستم 1 ما کاملاً متعهد و دارای اعتبارنامه های بسیاری است که یک رویکرد عقل سلیم را برای مدیریت سازمان در اختیار شرکت قرار می دهد.

ایزو 9001 ثبات و بهبود شیوه های کار را تضمین می کند ، که به نوبه خود محصولاتی و خدماتی را ارائه می دهد که مطابق با نیاز مشتری باشد.

ویندوز کامپوزیت متناسب با آبشار کریستالو به عنوان یک معادل مدرن PVC از پنجره سنتی چوبی چوب سخت چوب 100 میلی متر عرض ، فلاشینگ طراحی شده است ، این امکان را به شما می دهد تا ویندوزهای چوبی را با طرح های معتبر در رنگ های معتبر جایگزین کنید اما با استفاده از مواد کامپوزیت رایگان برای نگهداری.

کار معمول تعویض ویندوز معمولاً نیاز به رضایت یک مقام محلی ندارد ، به ویژه اگر در بین خواص مجاز باش�

انتشار : ۲۴ شهریور ۱۳۹۸

گرین تک یک برند متفاوت در زمینه تولید پنجره دوجداره


قیمت پنجره دوجداره

امروزه زندگی در شهر شرایط و ویژگی های خاص خود را دارد، بسیاری از این شرایط و ویژگی ها منفی و بسیاری نیز مثبت هستند، آلودگی، سر و صدا بخش جدا نشدنی از زندگی های شهری بخصوص در کلان شهر ها و شهر هایی مانند تهران است. از این رو اگر ترجیح می دهید که از این آلودگی حداقل درون خانه و محل زندگی و یا کار خود بکاهید، پنجره های دوجداره یکی از مهم ترین انتخاب ها هستند که می توانید داشته باشید.

http://nameavaran.ir/%D9%BE%D9%86%D8%AC%D8%B1%D9%87-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AF%D9%88%D8%AC%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D9%87.jpg

فراموش نکنید که انتخاب این پنجره ها نیز نیازمند رعایت برخی نکات است که باید آن ها را پیش از خرید و ثبت سفارش بررسی کرده و در صورت نیاز در این مورد تحقیقات بیشتری به عمل آورید. تولید کننده نسل جدید سیستم های درب و پنجره دو و سه جداره (upvc , کرتینوال ، ترمال و نرمال بیریک ، عنکبوتی ، فریملس )

گرین تک صاحب ربع قرن تجربه در صنعت درب و پنجره ، مجهز به خط تولید تمام اتوماتیک درب و پنجره ، استفاده از بهترین برندهای متریال صنعت پنجره داخلی و خارجی ، دارای کادر مجرب و آموزش دیده در مراحل تولید و نصب پنجره.

 

البته که پنجره دوجدارهتوسط برند های مختلف طراحی و تولید و در نهایت نصب می شوند، مرحله نصب آن ها نیز باید به صورت کاملا اصولی و بدون خطا انجام شود، پیش از هر چیزی باید بگوییم که پنجره های دوجداره بر اساس ساختار و طراحی به سه دسته تقسیم می شوند.

هر کدام از آن ها ویژگی های خاص خود را خواهند داشت. البته که قیمت نیز انتخاب آن ها را تحت تاثیر قرار می دهد.

 

انواع پنجره های دوجداره

پنجره های دوجداره یو پی وی سی یکی از محبوب ترین و پرفروش ترین مدل های موجود در بازار ایران هستند. از انواع این پنجره ها که بر اساس ساختار و طراحی به گزینه های مختلف تقسیم می شوند می توان به: لولایی ، کشویی، فولکس واگنی و آکاردئونی اشاره کرد.

ضمن این که قیمت این پنجره ها بر اساس متراژ و نوع شیشه و کیفیت ساخت و همین طور برند مورد نظر کاملا متفاوت است. بر اساس ابعاد قیمت آن ها از سیصد هزار تا پنج میلیون تومان متغیر است، بسته به این که این پنجره ها را در چه بخشی از ساختمان نصب می کنید نیز نیاز به شیشه ای با کیفیت تر دارید، گالوانیزه بخش نگه دارنده این پنجره ها است.

پنجره دوجداره دیگر که با نام دوجداره آلومینیومی شناخته می شود جز مدل های دیگری است که در بازار ایران بسته به شکل ظاهری و قیمت محبوبیت زیادی دارد، این پنجره از قالب آلومینیومی استفاده می کند که رسانا بوده و قطعا گرما و سرما را تا مقدار زیادی از خود عبور می دهد.

خرید پنجره های دوجداره در بازار ایران

مسئله مهم در بازار ایران تعدد شرکت ها و گسترش فروش برند های نامعتبر است که کیفیت لازم را در اختیار شما قرار نمی دهند و از این رو قیمت آن ها نیز ممکن است گاه کم تر از حد معقول باشد، اینجاست که باید بگوییم هیچ ارزانی بی حکمت و بی دلیل نیست.

پس حتما در خرید پنجره های دوجداره کیفیت را شرط اول قرار دهید و حتما خرید خود را از شرکت ها و فروشگاه های معتبر و دارای گارانتی اصالت کیفیت و تضمین کالا و خدمات پس از فروش تهیه کنید.

شیشه نیز گزینه مهم دیگری است که بخش اصلی پنجره شما خواهد بود، همواره هر چه ضخامت بالاتر باشد، این شیشه ها گران تر و البته نصب آن ها نیز نیازمند بهره گیری از تکنولوژی های خاص است.

شیشه های دوجداره 12 میلیمتری یکی از محبوب ترین و پرفروش ترین ها در بازار هستند که کم تر صدایی از آن ها عبور می کند.

 

http://nameavaran.ir/upvc/White-UPVC-Windows.jpg

پنجره دوجداره با کیفیت

شیشه پنجره های دوجداره قطعا باید صاف، بدون موج و... باشند، چیزی که ممکن است در پنجره های دوجداره بی کیفیت دیده شود؛ چسب مورد استفاده که برای اتصال شیشه به بدنه پنجره و فریم استفاده می شود نیز باید به اندازه بهره گرفته شده تا به هیچ عنوان رطوبت و گرد و خاک از آن عبور نکند.

در مدل های با کیفیت شدت وارد شدن صدا و آلودگی تا 70 درصد کاهش خواهد یافت.

همین طور احتمالا با یک جستجو در اینترنت با قیمت گذاری های گاه عجیب و گاه گران تر از وضعیت عادی بازار روبرو می شوید، این تضمین باید به شما ارائه گردد که تمامی خدمات این شرکت و پنجره ها مطابق استاندارد های بین المللی طراحی و در نهایت اجرا می شوند، در صورتی که هنوز مطمئن نیستید می توانید مشاوره های لازم را در این باره دریافت کرده و سپس اقدام به خرید نمائید.که ادامه به توضیح انواع پنجره های یو پی و سی میپردازیم .

 

یکی از شرکتهای تخصصی در زمینه طراحی پنجره های upvc  در طراحی انواع مختلفی از پنجره های uPVC که به نیازهای خاص شما سفارشی می شوند ، تخصص داریم. upvc راه حل مناسبی برای شرایط آب و هوایی منطقه شما دارد. و همچنین این نوع از پنجره ها حفظ استانداردهای طراحی با کیفیت بالا است.

 

پنجره  uPVC  فضای زندگی شما در برابر آلودگی صوتی ، گرد و غبار ، باران و موارد دیگر محافظت می کند. پنجره های  uPVC با دوام ، پایدار بوده و سالها ماندگار خواهند شد. تکمیل فرآیندهای تولید بین المللی پنجره های یو پی و سی  به ما این امکان را داده است تا محصولات با کیفیت برتر و مناسب برای هر محیطی ایجاد کنیم.

 

پنجره های uPVC ما تعادل کاملی بین بهره وری انرژی و زندگی راحت ایجاد می کنند. پنجره های uPVC مخصوص مقاومت ، مقاومت در برابر آتش و دقت ابعادی طراحی شده اند. ما بالاترین استانداردهای کیفیت را با قیمت مناسب و نگهداری پایین حفظ می کنیم.

 

ویژگی ضد لک زدن ما یک مزیت اضافی به شما می دهد که به سادگی می توانید پنجره  uPVC خود را تمیز و تمیز کنید و از پنجره  خارج شوید و مانند Windows جدید بدرخشد.

ما درب های upvc را ارائه می دهیم که مطابق با روندهای تغییر در بازار طراحی شده اند. با توجه به علایق و خواسته های مشتریان ، درهای ساخته شده از upvc را با الگوهای و هنرهای زیبایی تزئین می کنیم که با خانه یا ساختمان شما مطابقت دارد. ما با استفاده از طیف رنگی انتخاب شده قادر به ارائه محصولات مورد نظر برای مشتریان هستیم.

 

درهای دو تاشو مخصوصاً برای كسانی كه می خواهند اتاقی كه تقریباً داخل باغ گسترش دارد ، بسیار محبوب است. درهای کشویی تاشو Bi-Fold Plus ما باعث تغییر ، مدرن سازی و افزودن ارزش واقعی به خانه شما می شود و خانه شما را سبک تر و روشن تر می کند.

یک درب دو تاشو خانه شما را باز می کند تا یکپارچه سازی فضای زندگی شما با باغ شما یکپارچه شود. با بازشدن کامل ، دو پوشه های ما باریک و محجوب هستند و وقتی بسته می شوند ، تمام مزایای درب پاسیوی دو جداره مدرن را ارائه می دهند. آنها همچنین درهای داخلی بزرگی را برای جدا کردن خانه اصلی از هنرستان ایجاد می کنند و با باز شدن ، اجازه می دهند تا این دو منطقه به یکی تبدیل شوند.
  ما یک گروه پر جنب و جوش از صنعتگران برای تولید و نصب داریم که توسط همکاران ما با تجربه بیش از 15 سال در صنعت uPVC پشتیبانی می شوند. برای معمار و پیمانکار ،  یک فرایند ساده و جامع ارائه می دهد که از ساختار چند لایه صنعت پنجره uPVC تأسیس شده در جنوب هند جلوگیری می کند. تجربه گسترده ما در بازارهای بازنشانی لوکس ، جایگزین تاریخی و بازارهای تجسمی اجازه می دهد تا در تمام مراحل ساخت و ساز ، یک سرویس طراحی منحصر به فرد کمک نماییم.

منبع : نام آوران

انتشار : ۲۴ شهریور ۱۳۹۸

سئو کار


معرفی شرکت طراحی سایت سیروتا

کسب و کار ها این روز ها ترجیح می دهند به جای فعالیت های سنتی و کسب درآمد های کلاسیک در دنیای اینترنت که حالا مردم هر چیزی را در آن می یابند؛ شما هم اگر کسب و کار خود را به دنیای وب معرفی کنید قطعا موفق تر خواهید بود و می توانید ایده های جدیدی را خلق کنید.

اما قطعا خودتان نمی توانید همه چیز را راه اندازی کنید؛ وب سایت خود را به رتبه ی مناسبی از گوگل برسانید و همین طور در میان رقبا به راحتی دوام آورید.

شرکت طراحی سایت سیروتا  به شما پلن های مختلفی را برای ایجاد وب سایت برنامه نویسی و استفاده از پلتفرم های مختلف و همین طور توسعه قالب و بهینه سازی سایت ها می دهد.

سیروتا

سئوی وب سایت ها توسط سیروتا

اگر صاحب وب سایتی هستید یا این که ترجیح می دهید وقتی وب سایت شما فعال شده و بر روی سرور و در دنیای وب قابل مشاهده است، به وضعیت خوبی در جستجو ها برسد؛ حتما نیاز به استفاده از واژه ای به نام سئو خواهید داشت؛ موضوع همان بهینه سازی وب سایت برای موتور های جستجو می باشد؛ در واقع 80 درصد بازدیدکنندگان وب سایت های شما از گوگل و موتور های جستجوی مشابه شما را خواهند یافت.

بهینه سازی در واقع موجب می شود شما برای کلمه کلیدی خاص، مثلا "خرید مبلمان" به رتبه ی خوبی برسید که قطعا با یک جستجو در اینترنت می توانید در مورد آن با اطلاعات زیادی برسید اما حتما هم متوجه خواهید شد به همین آسانی انجام نمی شود.

سیروتا

هزینه ی طراحی سایت

احتمالا یکی از نگرانی های هر فردی برای راه اندازی وب سایت مربوط به مسائل مالی و پرداختی می باشد؛ اگر شما هم چنین وضعیتی دارید به شما پیشنهاد می کنیم سری به بخش تعرفه های طراحی و شرایط پرداخت سایت سیرونابزنید، قطعا توجهتان به نحوه پرداخت و همین طور شرایط تحویل پروژه نهایی به همراه سورس کد کامل جلب خواهد شد.

قطعا شرکت طراح وبی که شما انتخاب کرده اید باید در قبال طراحی نهایی و همین طور سئویی که انجام می دهد استاندارد های بروز گوگل را رعایت کند (این استاندارد ها و الگوریتم ها عموما در طول ماه ها و سال ها تغییر می کنند).

تعهد کاری در قبال طراحی وب سایت، برنامه نویسی دقیق بخش های پویای وب سایت و سفارشی سازی ها طبق نظر مشتری از دیگر موارد مهم می باشد.

تحویل پروژه در مدت زمان معقول

یکی دیگر از موارد هم در حین طراحی یک پروژه توسط تیم متعهد به فعالیت طراحی، این است که بتوانند در مدت زمانی که طبق قرارداد منعقد شده و همین طور دو طرف در مورد آن یا مدت زمانی تقریبی به تفاهم رسیده اند به سرانجام برسد.

در غیر این صورت ممکن است اعتمادسازی به خوبی انجام نشود، شما قطعا نسبت به ادامه ی آن پروژه نیز حس خوبی نخواهید داشت.

امروزه یک کسب و کار قطعا نیاز به یک وب سایت برای معرفی کالا ها، خدمات و همین طور ایده های خود دارد.

همین الان جهت تکمیل اطلاعات و ثبت سفارش کلیک بفرمایید

انتشار : ۲۰ شهریور ۱۳۹۸

لیستی از ساده ترین طرح های توجیهی جهت اجرا


عموما طرح های توجیهی به دو منظور یکی برای استفاده از آن جهت تسهیلات بانکی و دیگری برای پیاده سازی و اجرا مورد استفاده قرار می گیرند در صورتی که هدف شما پیاده سازی و اجرا باشد طرح های زیر می تواند سرفصل های مناسبی برای شغل آینده شما باشد.

1- کبک
2- اردک
3- بلدرچین
4- بوقلمون
5- غاز
6- مرغ بومی
7- شترمرغ
8- شتر
9- گاومیش
10- گوساله
11- ماهی گرمآبی
12- ماهی سردآبی
13- زنبورعسل
14- گیاهان دارویی
15- داربستی نمودن درخت انگور
16- ترشی و شوریجات
17- اسانس گیری
18- بسته بندی
19- خشک کن
20- مربا و شربت
21- پودرکن
22- لبنیات
23- گوهرتراشی
24- ریسندگی و بافندگی
25- روغن گیری
26- تولید محصول از ضایعات
27- تولید رب و عصاره

انتشار : ۲۳ دی ۱۳۹۵

پرورش زالو


در این پست قصد داریم پرورش زالو را به صورت خلاصه وار تشریح کنیم لطفا با ما همراه باشید.

اولین چیزی که به ذهن هر کس بعد از شنیدن کلمه زالو تداعی میشود همان زالو درمانی و زالو اندازی برای درمان غلظت خون و بیماری های دیگر است بیشتر ما حداقل یک بار این کلمه به گوشمان خورده اما ایا میدانستید طبق اخباری که شنیده شد در کشورهای پیشرفته اروپایی و حتی امریکایی و اسیایی درآمدزایی خیلی خوبی حاصل شده به طور مثال آیا شما میدانستید سود صادرات زالو در روسیه چند برابر نفت در ایران میباشد.
متاسفانه در کشور ما به دلیل سنتی بودن سیستم ترویج این صنعت هنوز جایگاه ویژه ای در درآمد زایی و تولید کشورمان به صورت حجم بالا نداشته و فقط به صورت فارم ها و مزرعه های کوچک پرورش زالو برای نیاز داخلی پرورش داده میشود
 
گروه ما سعی بر این دارد که شما عزیزان با خیال راحت در این صنعت سرمایه گذاری کنید و درآمد خوبی در این زمینه کسب کنید
ما در زیر طرح توجیهی تولید 20000 عددی زالو را برای شما شرح میدهد که شما میتوانید با تفکر و آگاهی بیشتر و اطمینان خاطر بیشتر وارد این صنعت شوید.
:::::::پرورش زالو::::::

طرح توجیهی تولید زالو

عنوان طرح: پروژه تولید زالو (20000 عددی)

محل اجراي طرح:

قابل اجرا در تمامی نقاط کشور – ارجع تر مناطق معتدل و سردسیر

مشخصات متقاضيان:

اشخاص حقیقی یا حقوقی با سرمایه حداقل 300 میلیون تومان در طرح صنعتی

که این رقم میتواند با توجه به توانایی های هر شخص و امکاناتی که دارد متغیر باشد

1-هزینه ی اجاره بها(250 متر مربع سرپوشیده زایشگاه+ 450 متر مربع سرپوشیده قسمت تولید+ 300 متر مربع فضای باز نظافت):
 
14 ماه * 3 میلیون تومان(هزینه اجاره بها به ازای هر ماه)= 42 میلیون تومان
 
2-مخزن 10000 هزار لیتری آب= 3 میلیون تومان
 
3تصفیه کن صنعتی = 10 میلیون تومان
 
4-تاسیسات و لوله کشی و عایق کاری =5 میلیون
 
5- هزینه های نصب همه وسیله ها=5 میلیون
 
6- هزینه ی قفسه بندی زایشگاه :
 
قفسه های فلزی زایشگاه = 15 میلیون تومان
 
7- لوازم گرمایش و سرمایش:
 
مجموع هزینه های لوازم گرمایش و سرمایش شامل آبگرم کن، هیتر ، فن و ... : 20 میلیون تومان
 
8- هزینه انرژی( آب ، برق، گاز یا نفت سفید یا گازوئیل):
 
14 ماه * 800 هزار تومان( هزینه واحد هر ماه)= تقریبا 12 میلیون تومان
 
9- هزینه لوازم جانبی( لباس کار ، پ.هاش.متر، دماسنج، سیم کشی، لوله کشی، ظروف یونولیتی، ظروف تغذیه بستر کوکون و ...):
 
مجموع هزینه لوازم جانبی: 12 میلیون
 
10-هزینه های کارگری:
 
3 عدد کارگر ثابت * 14 ماه * 1 میلیون تومان =42میلیون تومان
 
11. هزینه ی غذا (برای هر دوره 14 ماهه):
 
500 لیتر خون استریل شده مخصوص زالو* 2000 تومان(قیمت واحد هر لیتر) , و مواد غذایی دیکر= 5 میلیون تومان
 
12.ظروف تولید زالو ظروف غذادهی و فضای تکثیر
 
ظروف مورد نظر برای پرورش بستر تکثیر و ظروف غذادهی 20 میلیون تومان
 
13.هزینه خرید زالو مادر(زالوی بالغ):
 
20000 عدد * 3000 تومان (قیمت واحد هر عدد): 60 میلیون تومان
 
14. پیش بینی نشده و هزینه مشاوره:
 
هزینه های پیش بینی نشده و مشاور طرح =45 میلیون تومان
 
جدول هزینه ها ی تولید زالو (20000 عددی) در طول 14 ماه:

مبلغ(میلیون تومان)

هزینه ها

شماره

42

اجاره بها

1

3

منبع آب

 

2

10

تصفیه کن

 

3

5

تاسیسات و لوله کشی و .....

 

4

5

هزینه های نصب همه وسیله ها

5

15

قفسه بندی زایشگاه

6

20

لوازم گرمایش و سرمایش

7

12

انرژی

8

12

لوازم جانبی

9

42

کارگری

10

10

غذا

11

20

ظروف تولید و وسایل تکثیر

 

12

60

خرید زالو مادر

 

13

40

 

پیش بینی نشده و مشاوره

 

14

296

 

 

مجموع هزینه ها

میزان محصولات پس از هر دوره 14 ماهه و محاسبه ی میزان درآمد حاصله:

ما در این طرح دو بار زایش داریم که در زایش اول که شش ماه طول میکشد حداقل 35 برابر(باید گفت حداقل در واقع پنجاه برابر میباشد که ما تعداد تلفات را هم در نظر گرفته ایم)

تعداد لارو به دنیا امده بعد ازپنج ماه 700000 لارو به دنیا می اید که ما لارو ها را به سایز پزشکی میرسانیم و بعد از 7 ماه میفروشیم

حداقل قیمت فروش زالو 1000 تومان هر واحد =700000*1000=700 میلیون تومان

زایش دوم بعد از 9 ماه با احتساب خواب زالو و زایش دوباره با تلفات دوباره 30 برابر=30*20000=60000 که برای فروش لارو با توجه به اتمام زمان طرح با قیمت حداقل 250 تومان هر عدد لارو 600000*250=150 میلیون تومان

درآمد حاصله از فروش زالوی تولیدی واحد 20000 عددی:

700 میلیون تومان+150 میلیون تومان =فروش کل =850 میلیون تومان

توجه 1:

زالوی بالغ در هر دوره زایشا از 2 تا 14 پیله حاوی 8 تا 30 نوزاد می گذارد که در این طرح زیر حداقل تولید در نظر گرفته شده است و این در صورتی است که تولید سیر طبیعی و پرورش غیر صنعتی باشد.

دقت فرمایید در کار اقتصادی باید هزینه ها را در بدترین و بالاترین شرایط قیمتی تولید محاسبه و درآمد را با کمترین میزان تولید و پایین ترین قیمت فروش در نظر گرفت که طرح پرورش زالو 20000 عددی با در نظر گرفتن دو مطلب بالا دارای سوددهی زیر می باشد.

میزان هزینه ها در دوره 14 ماهه ( سرمایه ثابت و متغیر)= 296 میلیون تومان

میزان فروش کل در دوره 14 ماهه= 850 میلیون تومان

میزان درآمد حاصله:

 

حالت دو بار زایش در سال

554 میلیون تومان (سود) =296 میلیون تومان(هزینه ها) - 850 میلیون تومان(کل فروش)

حالت یک بار زایش در سال

404 میلیون تومان (سود) =296 میلیون تومان(هزینه ها) - 700 میلیون تومان(کل فروش)

 

پرورش زالو
انتشار : ۱۰ دی ۱۳۹۵

طرح های توجیهی رایگان


همانطور که می بینید بر روی سایت تعداد زیادی طرح توجیهی قرار گرفته که دانلود آنها نیازمند پرداخت هزینه می باشد اما در صورتی که توانایی پرداخت هزینه را ندارید از قسمت "ارتباط با ما" سایت درخواست خودتان را با موضوع "دریافت رایگان طرح های پولی" بنویسید تا طرح های پولی در صورت امکان به آدرس ایمیل شما به صورت رایگان ارسال شوند.

طرح های توجیهی رایگان
انتشار : ۱۰ دی ۱۳۹۵

سرفصل های یک طرح توجیهی چیست؟


سرفصل های طرح توجیهی

 

مطالعات طرح توجیهی (Feasibility Study) تصمیم گیری در مورد پروژه های سرمایه گذاری به نتیجه مطلوب می رساند . قبل از تصمیم گیری درباره هر پروژه ابتدا باید آنرا به طور همه جانبه بررسی و ارزیابی نمود . بعد از تعیین دقیق هدف ها ، باید آمار و اطلاعات جامعی درباره جوانب مختلف پروژه طرح توجیهی فنی- اقتصادی تهیه گردد . جمع آوری آمار و اطلاعات باید با دقت و بصیرت انجام گیرد و در صورت عدم دسترسی به برخی از آنها – که معمولاً نیز چنین است – از دانش و تجربه کارشناسان و صاحبنظران استفاده شود . به طور کلی ، مراحل مطالعه یک پروژه سرمایه گذاری از نظر امکان سنجی و ارزشیابی در هفت سرفصل زیر خلاصه گردیده است . از آنجا که نوع ، سرشت و حجم سرمایه گذاریها متفاوت هستند جمع آوری و تحلیل تمام یا قسمتی از اطلاعات و یا تاکید و تعمق بیشتر درباره پاره ای از آنها ، بستگی تام به نوع پروژه طرح توجیهی، هدفها و عوامل تعیین کننده آن خواهد داشت .

فصل اول : تعریف کلی پروژه در طرح توجیهی

1- هدف ها

2- اثرات و نتایج مستقیم

3- اثرات و نتایج غیرمستقیم

فصل دوم : مطالعه بازار طرح توجیهی -فنی و اقتصادی

1- تحلیل مسئله بازار در رابطه با پروژه طرح توجیهی مورد نظر(جنبه هایی از مطالعه بازار که در این پروژه ضرورت بررسی دارند )

2- جمع آوری اطلاعات

الف- موارد استفاده و خصوصیات محصولات یا خدمات .
ب- سری های آمار در مورد تولید ، واردات ، صادرات و مصرف ، همراه با درآمد و مصرف ملی .
پ- انواع خریداران ، سلیقه ، ذائقه و عادات آنها .
ت- توزیع جغرافیائی بازار ، ماهیت رقابتی بازار و روش های بازاریابی ( قیمت ها و هزینه ها ، مراکز فعلی عرضه ، نظام و شبکه توزیع ، محصولات و خدمات داخلی و خارجی رقیب )
ث- سیاست های اقتصادی و اثرات آن بر روی محصولات یا خدماتی که قصد تولید آنها را داریم ( حمایت از صنایع داخلی ، تعرفه های گمرکی ، مالیات ها ، سوبسیدها ، تثبیت و کنترل قیمت ها ، سهمیه بندی و غیره ) .
ج- امکان تغییر ساختار اجتماعی و یا تغییر توزیع جمعیت از نقطه نظر جغرافیائی سنی و غیره در اثر توسعه اقتصادی .

3- تعیین تقاضای فعلی ، تغییرات فصلی ، تقاضای بالقوه ، تفکیک تقاضای واقعی و ظاهری ، کشش تقاضا نسبت به قیمت ، کشش تقاضا نسبت به درآمد.

4- نتایج حاصل از مطالعه بازار محصول یا خدمات مورد نظر طرح توجیهی ( نکاتی پیرامون سازمان فروش و نحوه توزیع ، مسائل حمل ونقل ، روش های عرضه محصول ، احتیاجات خریداران به خدمات فنی بعد از فروش ، بازاریابی و سایر موارد مربوط ) .

5- پیش بینی اثرات حاصل از سیاست های اقتصادی بر روی بازار ( مسائلی مثل حمایت های دولت ، صرفه جوئی ارزی ، تثبیت قیمت ها ، سهمیه بندی ، شبکه توزیع و حمل ، معافیت های مالیاتی ، حمایت های گمرکی ، سوبسیدها وغیره ) .

6- پیش بینی تقاضا و روند رشد و تغییرات آن .

فصل سوم : اندازه و محل پروژه طرح توجیهی

1- توجیه اندازه پیشنهادی ، به خصوص با توجه به عوامل زیر :

الف- نسبت کار طلبی به سرمایه طلبی .
ب- بازار فروش ، محل تولید ، نحوه توزیع .
پ- ملاحظات مالی و قابلیت گسترش مرحله ای .
ت- روش های تولید ، و هزینه های در نقاط توزیع .

2- توجیه محل ، به خصوص با توجه به ملاحظات زیر :

الف- حداقل مخارج حمل ونقل ، بحث در اینکه آیا محل مورد نظر با توجه با منابع تامین مواد اولیه تعیین می گردد یا با در نظر گرفتن بازارهای فروش ، تعیین محل هائی که مخارج حمل و نقل آنها حداقل است .
ب- وجود منابع و هزینه آنها به خصوص مواد اولیه ، نیروی انسانی ، سوخت ، آب و برق و غیره .
پ- سایر جوانب موثر در تعیین محل ، مثل سیاست های عدم تمرکز ، اشتغال ، مسکن ، بهداشت ، آموزش و پرورش ، شرایط زندگی ، آب و هوا موارد مشابه دیگر .
ت- رابط بین اندازه ، محل و حداقل هزینه های حمل تا رسیدن به دست مصرف کنندگان .
ث- پیوست ها : پیوست ها شامل محاسبات تفضیلی در مورد فواصل جاده ها و راه آهن و کرایه حمل و نقل و سایر اطلاعات مشابه خواهند بود .

فصل چهارم : مهندسی طرح توجیهی

1- تحقیقات و آزمایش های مقدماتی درباره محصول مورد نظر ، هزینه های ثبت و غیره.

2- گزینه های فنی ، انتخاب و تشریح فرایند تولید ، نمودار جریان مواد ، خصوصیات و مشخصات ورودی ها

3- شرح اجمالی تجهیزات تولیدی و کمک تولیدی .

4- ساختمان ها و محل آنها در محوطه واحد صنعتی و تاسیسات مربوطه .

5- نحوه ای استقرار ماشین آلات ، همراه با نمودارها و شکل های توضیحی .

6- طرح های مکمل مهندسی ( آب آشامیدنی و صنعتی ، فاضلاب ، منازل مسکونی ، خدمات بهداشتی و سایر پروژه های مشابه ) چه در دوره ساختمان و چه در دوره تولید ، همراه با شکل ها ، نقشه ها و نمودارهای توضیحی .

7- کارایی تکنولوژی از نقطه نظر استفاده از منابع ( برآورد بهره وری فرایند تولید ، نیروی انسانی مورد نیاز و غیره ).

8- قابلیت انعطاف ظرفیت تولیدی ( امکانات تغییر یا تطبیق خط تولید برای تولید محصولات دیگر و یا تغییر حجم تولید) .

9- پیوست ها : برنامه ها و نمودارهای تفصیلی ، مدارک و گزارش های کارگاهی وآزمایشگاهی ، جزئیات حق امتیازها ، فهرست تفصیلی نیروی انسانی مورد نیاز ومهارت های فنی آنها ، تعیین و زمان بندی برنامه های آموزش داخلی و خارجی ، مشخصات کامل فنی مواد اولیه ، سوخت و سایر موارد مشابه ، پیوست ها همچنین شامل اطلاعات تفصیلی در مورد توجیه و قبول راه حل های معین در رابطه با فرایند تولید ، درجه مکانیکی یا خود کار بودن کارها ، نوع ساختمان ها ، مصالح ساختمانی و تشریح گزینه های فنی خواهند بود .

فصل پنجم : سرمایه گذاری طرح توجیهی

1- حجم کل و ترکیب سرمایه گذاری ثابت اولیه :

الف- هزینه تحقیقات مقدماتی ، تجربیات و مطالعات مربوط به طرح توجیهی.
ب- مخارج ثبت و سایر اقلام مشابه .
پ- پرداختی های مربوط به زمین ، سرقفلی و سایر منابع طبیعی .
ت- هزینه خرید ماشین آلات و تجهیزات تا رسیدن به محل کارخانه و هزینه نصب آنها .
ث- هزینه های ساختمانی و تاسیساتی و همین طور هزینه کارهای ساختمانی مکمل مثل جاده و پل و غیره
ج- هزینه سازمان و تشکیلات لازم برای پیاده کردن طرح .
چ- هزینه های مهندسی و اداری در خلال دوره ساختمان .
ح- مخارج نصب و راه اندازی ماشین آلات .
خ- هزینه های غیر مترقبه مثل خرابی ها ، کارهای اضافی و تعدیل ها .
د- هزینه بهره در خلال دوره ساختمانی .

2- تخمین سرمایه در گردش .

3- ترکیب سرمایه گذاری از لحاظ ارزی و ريالی .

4- برنامه زمان بندی پیاده کردن طرح و سرمایه گذاری های مربوطه .

5- پیوست ها : درجه تفصیلی بودن این پیوست ها مشابه پیوست های فصل چهارم است . به عنوان مثال ، این پیوست ها شامل مخارج کرایه حمل ، بیمه و گمرک و مالیات ها ، حقوق و دستمزدهائی که بابت فعالیت های پروژه های مشابه پرداخت می شوند ، فهرست هزینه های نصب ، جزئیات محاسبه نهائی سرمایه در گردش ، فهرست بهای کارها ، اطلاعات مربوط به تغییرات محتمل قیمت ها و روند این تغییرات ، اطلاعات مربوط به نرخ برابری ارز در مورد تجهیزات وارداتی و نظایر اینها خواهند بود .

فصل ششم : بودجه بندی و دسته بندی اطلاعات برای ارزیابی طرح توجیهی

1- درآمدها و هزینه های سالیانه با توجه به قیمت های بازار ، سود و هزینه تولید هر واحد محصول در خلال یک سال عادی تولید .

2- تعیین نقطه سر به سری با توجه به تغییر عوامل زیر :

الف- درصد استفاده از ظرفیت تولیدی .
ب- هزینه ورودی های اصلی .
پ- قیمت فروش محصول مورد نظر در طرح توجیهی.

3- دسته بندی و مرتب کردن اطلاعات لازم برای تنظیم بودجه

الف- بودجه نیروی انسانی براساس برآوردهائی که در فصل مهندسی انجام گرفته است همراه با تخمین پایه حقوق و دستمزد .
ب- بودجه مواد مختلف مورد نیاز برای عملیات و نگهداری و تعمیرات ، همراه با منابع عرضه مواد و قیمت ها .
پ- بودجه برق ، آب سوخت و سایر سیالات و سایر عوامل لازم برای عملیات و تعمیر و نگه داری .
ت- توضیح کامل درباره نحوه محاسبه استهلاک و از دور خارج شدن تجهیزات .
ث- شرح نحوه محاسبه هزینه های حمل و نقل .
ج- سایر اطلاعات لازم که بستگی به سرشت پروژه و ملاحظات محلی دارد .

4- سایر اطلاعاتی که ممکن است در ارزیابی پروژه طرح توجیهی به کار آیند . اهمیت ارزیابی اجتماعی بستگی به سرشت طرح توجیهی و الویت ها و سیاست ها و برنامه های دولت دارد . در زیر به برخی از اطلاعات لازم در این زمینه اشاره شده است :

الف- موازنه پرداخت ها و صرفه جوئی های ارزی در خلال یک سال تولید عادی ، چه مستقیماً از طریق پروژه چه به واسطه اثرات غیر مستقیم ناشی از آن .
ب- اطلاعات لازم در مورد تغییر و تصحیح بازار در اثر دریافت سوبسیدها و مالیات ها .
پ- اطلاعات لازم برای قیمت گذاری منابع بر حسب قیمت های سایه (1) وضعیت اشتغال (2) روابط تبدیلی منابع طبیعی (3) به طور کلی گزینه های متفاوت استفاده از منابع ملی .
ت- روابط زنجیری بین طرح توجیهی مورد نظر و صنایع موجود ( جداول داده – ستاده ، منابع تامین سرمایه و موارد استفاده سرمایه و سایر روابط ) .
ث- تاثیر بر درآمد ملی ، متعادل کردن درآمد منطقه ای و بالا بردن درآمد مناطق محروم ، تعدیل توزیع درآمد سرانه ، در نظر گرفتن منافع غیر محسوس ، و همین طور بحث در مورد فوایدی که به رقم درآوردن و یا اساساً تعیین آنها مشکل است .

5- پیوست ها : مثل فصل های گذشته ، جزئیات مطالعات و محاسبات مربوطه در پیوست ها می آیند .

فصل هفتم : ارزیابی طرح توجیهی

روش های مختلفی برای ارزشیابی مالی (از نقطه نظر سودآوری ) و اقتصادی ( از نقطه نظر منافع اجتماعی و از دید دولت به عنوان نماینده ملت ) در طرح توجیهی وجود دارد ، برای ارزیابی اجتماعی می توان از شاخص های مختلفی استفاده کرد ، و برحسب آنکه چه شاخصی به کار گرفته شود به اطلاعات مختلفی احتیاج خواهد بود .

در اینجا ما صرفاً به برخی از شاخص های متدوال ارزیابی مالی – اقتصادی اشاره می کنیم .

1- قیمت تمام شده

2- نقطه سربه سری

3- دوره برگشت

4- نرخ بازده ساده

5- ارزش خالص فعلی

6- نسبت منافع به هزینه ها

7- نرخ بازده داخلی

8- صرفه جوئی ارزی

9- اشتغال

10- ارزش افزوده

11- قیمت سایه منابعی نظیر نیروی کار، ارز ، سرمایه

12- بارآوری منابعی نظیر نیروی کار ، مواد ، و ورودی ها

13- مصرف جمعی

14- منافع غیر مستقیم

15- توان تولید ارز ، برحسب این که به ازاء کسب هر واحد ارز خارجی چه میزان پول رایج هزینه می گردد ، و مقایسه آن با نرخ رسمی ، نرخ رقابتی ، و نرخ شناور ارز خارجی .

16- ارزش خالص فعلی بر اساس نرخ بازده اجتماعی و قیمت های سایه ورودی ها قیمت های سایه خروجی های مستقیم و غیر مستقیم.

سرفصل های یک طرح توجیهی چیست؟
انتشار : ۱۰ دی ۱۳۹۵

چگونه یک طرح توجیهی بنویسیم؟


خوب این همه در مورد طرح توجیهی صحبت کردیم حالا قرار است یاد بگیریم چطور یک طرح توجیهی بنویسیم .همین حالا بدانید که این مقاله جزو طولانی ترین مطالب سایت است پس صبر و حوصله بخرج دهید تا با فوت و فن نگارش طرح توجیهی آشنا شوید . طرح توجیهی برای یک پروژه یا فعالیت تجاری در هر سازمان اقتصادی بزرگ و شرکت کوچکی به عنوان یک سند اصلی تلقی می شود که مقیاسی خواهد بود برای کارمندان و مدیران تا بواسطه آن بتوانند میزان موفقیت های خود و شرکت را بسنجند و برای فعالیت های آتی خود تصمیم گیری کنند. این برنامه بر اساس توانایی های شرکت در نیروی انسانی, تجهیزات و سرمایه تهیه می شود.

به عنوان مثال داشتن یک برنامه کسب و کار مناسب هنگام ارائه تقاضای دریافت وام ازموسسات اعتباری همچون بانک ها نقش موثری در تصمیم گیری آنها برای حمایت از شرکت شما و پروژه های در دست اجرای شما دارد.

در ادامه با اطلاعات مورد نیاز برای تهیه یک برنامه کسب و کار آشنا می شویم.

اساسا دو هدف‌ اصلي‌ در نوشتن‌ طرح‌ تجاري‌ وجود دارد. هدف‌ اول‌ و مهمتر آنست‌ كه‌ از اين‌ طرح‌ در طول‌ عمر كسب وكار خود به‌عنوان‌ راهنما استفاده‌ كنيد. اين‌ طرح‌، نمونه‌ والگوي‌ كسب وكار شما خواهد بود و براي‌ نگاه‌ داشتن‌ شما در مسير درست‌ بكار مي‌رود. طرح‌ شما براي‌ آنكه‌ داراي‌ ارزش‌ باشد بايد با زمان‌ پيش‌ رود. اگر شما‌ طرح تجاري تهيه نماييد كه‌ از زمان‌ جلوتر است‌ از بسياري‌ از مشكلات‌ و ناكامي‌ها پرهيز كرده‌ و آنها را حذف‌ خواهيد كرد .

دوم‌ آنكه‌ اگر بدنبال دريافت وام هستيد يا قصد استقراض داريد طرح‌ تجاري‌ موردنياز است‌. اين‌ طرح‌،اطلاعات‌ مفصلي‌ در مورد تمامي‌ جنبه‌هاي‌ عمليات‌ گذشته‌ و فعلي‌ شركت‌ را در اختيار وام‌دهنده‌ قرار مي‌دهد و پيش‌بيني‌هاي‌ آتي‌ را نيز عرضه‌ مي‌كند.

متن‌ طرح‌ تجاري‌ بايد دقيق‌ بوده‌ و بيشترين‌ ميزان‌ اطلاعات‌ ممكن‌ را در بر داشته‌ باشد. اين‌ امر به‌نظر متناقض‌ مي‌آيد اما مي‌توانيد اين‌ مسئله‌ غامض‌ را با استفاده‌ از روش‌ واژگان‌ كليدي‌ حل‌ كنيد. كليد واژه‌هاي‌ زير را روي‌ كارتي‌ بنويسيد و آن را به ‌هنگام‌ نوشتن‌ در مقابل‌ خود قرار دهيد.

 

چه‌كسي‌، چه‌ چيزي، كجا، چه‌ موقع‌، چرا، چگونه‌،چقدر

در ابتداي‌ هر بخش‌ از طرح‌ تجاري‌ به‌هر يك‌ از اين‌ پرسش‌ها در يك‌ پاراگراف‌ پاسخ‌ دهيد. سپس‌ با تشريح‌ هر كدام‌ از آن‌ مطالب‌ در متن‌ به‌كار ادامه‌ دهيد.

طرح‌ تجاري‌ هيچ محدوديتي‌ از نظرحجم يا تعداد صفحات ندارد. بطور متوسط‌ طرح‌ تجاري‌ در30 تا 40 صفحه‌ تهيه مي شود‌. طرح‌ را به‌بخش‌هاي‌ مختلف‌ تقسيم‌ كنيد. درمورد كارهايي كه بايد صورت بگيرند زمانهاي شروع و ختم هر كار را تعيين كنيد. نوشتن‌ طرح‌ تجاري‌ موثر به‌نظم‌، صرف‌ وقت‌ و نگارش‌ نياز دارد.

با تهية‌ فهرست‌ اسناد به‌ هنگام‌ نوشتن‌ متن‌ در زمان‌ صرفه‌جويي‌ مي‌كنيد. مثلاً چنانچه‌هنگام‌ نوشتن‌ در مورد ساختار قانوني‌ و حقوقي‌ كسب وكار خود متوجه شديد كه به نسخه اي‌ از توافق‌نامة‌ همكاري‌ نياز داريد، اين‌ توافق‌ نامه‌ را در فهرست‌ اسناد اضافه‌ نمائيد. به‌هنگام‌ تكميل‌ هر‌ بخش‌ از طرح تجاري‌ فهرستي‌ نيز از اسناد مورد نياز تهيه‌‌كنيد.

با به‌خاطر داشتن‌ اين‌ مطالب‌ مي‌توانيد تهيه‌ طرح‌ تجاري خود را آغاز كنيد. با مطالعه اين مطلب تصويري‌ از روند تهيه طرح‌ تجاري‌ بدست‌ خواهيد آوريد.

 

خلاصه مدیریتی که تشریح کننده رنوس اهداف و دیدگاه های شما باشد

اولین بخشی که باید در طرح خود بیاورید و معمولا از حدود ۲ الی ۳ صفحه بیشتر نباید تجاوز کند خلاصه مدیریتی نام دارد. خلاصه مدیریتی استراتژی کسب و کار شما را معرفی می نماید و مطمئنا مهمترین بخش برای مدیران و موسسات اعتباری است. توجه داشته باشید که اکثر مدیرانی که قرار است به به جریان افتادن پرونده طرح شما برای دریافت کمک و حمایت مالی تایید کنند همیشه دچار مشکل کمبود وقت هستند و از این رو نباید انتظار داشته باشید که با دقت کامل برای خواندن طرح شما که در چندین صفحه تهیه شده وقت بگذارند.

برای اینکه بتوانید در عرض چند دقیقه اهداف و اولویت ها و برنامه های خود را برای آنها بازگو کنید باید مطالب کل طرح را به صورت اجمالی و قانع کننده همراه با اعداد و ارقام پیشنهادی در صفحات محدودی به صورت تایپ شده در اختیار آنها قرار دهید. اگر شما نتوانید در دو, سه صفحه مسئول رسیدگی به برنامه کسب و کار خود را قانع کنید که طرح کسب و کارتان قابل اطمینان و ارزشمند برای سرمایه گذاری است مطمئن باشید که جلسه را دست خالی ترک خواهید کرد.

همچنین این خلاصه به عنوان یک ابزار ارتباطی برای کارمندان و مشتریان بالقوه شما که نیاز دارند از ذهنیات و اندیشه شما آگاه شوند دارای اهمیت زیادی است.

 

شرح مختصری از چگونگی آغاز به کار شرکت

به صورت واضح اساس شکل گیری و آغاز به کار شرکت را شرح دهید و نحوه رسیدن به ایده و شروع این کسب و کار را توسط خود و یا همراه با شرکایتان را بیان نمایید. در این قسمت باید سعی کنید از نکته ها و اصولی که موسسه اعتباری طرف شما بر آن تاکید دارد استفاده کنید و دغدغه های خود را با چالش های آنها همسان سازید. به عنوان نمونه اگر با یک بانک یا شرکت که اولویت را بر صادرات و واردات گذاشته برای فعالیت های تولیدی وارد مذاکره نشوید یا اگر به این کار دست زدید از ظرفیتهای طرح خود برای امر صادرات و واردات سخن بگویید.

 

اهداف شرکت شما

در چند پاراگرف اهداف کوتاه مدت و بلند مدت خود را برای شرکت تشریح کنید. بیان کنید که طبق برنامه ریزی های خود در چه مدت زمانی به این اهداف دست خواهید یافت؟ در بازاری که برای کسب و کار خود در نظر گرفته اید مشتریان شما چه کسانی خواهند بود و بر کدام بخش از بازار تمرکز خواهید کرد و هدف از این انتخاب ها را بیان کنید.

 

سوابق گروه مدیریتی

بخش مدیریت باید شامل اطلاعات شخصی و کاری اعضا باشد و همچنین اطلاعاتی نسبت به سوابق کاری و مسئولیتهای مرتبط آنها را در اختیار بگذارد. این اطلاعات باید نمایانگر دانش و تجربیات علمی و عملی گروهی باشد که شما برای پیاده سازی طرح خود انتخاب کرده اید. این بخش می تواند تا حدود زیادی خیال سرمایه گذاران طرح شما را از توانمندی شما برای اجرای طرح راحت کند.

 

خدمات یا محصولاتی که در طرح شما پیشنهاد شده

نکته ای که در این بخش مورد توجه قرار می گیرد تفاوت ها و مزیت هایی است که کالاها و خدمات شما با سایر محصولات بازار دارد. در این بخش باید به صورت دقیق کالاها و یا خدماتی را که پس از اجرای موفق طرح قابل ارائه هستند را معرفی و با محصولات مشابه بازار داخل و بین الملل مقایسه نمایید و علل برتری طرح خود را در مقایسه با آنها از نظر کمی و کیفی بیان کنید.

 

کشش بازار برای کالاها و خدمات شما

به خاطر داشته باشید که شما مجبور هستید تا موسسات اعتباری, کارمندان و دیگر افراد موثر و فعال در بازار مورد نظر خود را برای حمایت، همکاری، خرید و سرمایه گذاری متقاعد سازید. شما برای این بخش نیازمند انجام تحقیقات گسترده ای هستید.

اگر کسب و کار مورد نظر شما در محیط وب شکل خواهد گرفت یا هم در اینترنت و هم در محیط فیزیکی قابل پیاده سازی است باید کشش بازار منطقه ای و بین اللملی را برای طرح مورد نظر خود تعیین کنید.

 

استراتژی بازاریابی

چگونه می خواهید شروع فعالیت خود را به دنیا اعلام کنید. آیا تبلیغات کاغذی، تلویزیونی یا اینترنتی و یا هر سه را انتخاب می کنید؟آیا از ابزارهای بازاریابی برخط مثل سرویس های های http://www.bCentral.com استفاده می کنید تا سایت خود را در موتور های جستجو و سایر سایت ها قرار دهید.

همچنین شما نیازمند محاسبه و آماده کردن میزان هزینه های تبلیغاتی و بازایابی هستید.

 

دورنمای اقتصادی سه الی پنج ساله

این بخش باید شامل خلاصه ای از پیش بینی های مالی شما باشد که در قالب اعداد و ارقام نحوه دست یابی شما را به دورنمای مفروضتان را بیان نماید.

بایستی اطلاعات مربوط به میزان درآمد ها و هزینه های مربوط به هر یک از دوره های زمانی را بیان نمایید. یکی دیگر از مواردی که باید در این قسمت مورد اشاره قرار دهید مقدار پولی است که تمایل دارید از موسسه اعتباری مورد نظر خود دریافت نمایید تا بوسیله آن هزینه های اولیه های مربوط به شروع کار خود را تامین کنید.

تکمیل درست، کامل و شفاف این بخش حساس ترین بخش از طرح شماست و می تواند موفقیت یا شکست طرح شما را تضمین نماید.

 

نحوه تنظیم و ارائه طرح کسب و کار

مسائلی وجود دارد که در بهتر شدن برنامه کسب و کارشما اثر گذارند و بهتر است در نوشتن طرحتان به آن‌ها توجه کنید.

:: جلد و شیرازه‌بندی طرح تجاری باید مناسب باشد. به یاد داشته باشید که برداشت اولیه افراد از شما از طریق طرح تجاری ایجاد می‌شود. جلسه گزارش باید شامل موضوعاتی از قبیل؛ نام قانونی کسب‌ و کار، نشان یا علامت شرکت، نشانی، شماره تلفن، دورنگار، نشانی پست الکترونیک، سایر راه‌های تماس در صورت موجود بودن، ذکر ضرورت و محرمانه بودن طرح.

:: طرح باید عاری از هر گونه اشتباه تایپی و دستور زبانی باشد. نوع قلم به کار رفته باید ساده و خوانا باشد.

:: در ابتدای طرح، فهرست بیاورید تا افراد بتوانند هر بخش دلخواه را به سرعت پیدا کرده و بررسی نمایند.

:: گزارش را بر روی کاغذ با کیفیت خوب و به صورت یک رو تحریر نمایید.

:: حاشیه‌های مناسبی را انتخاب کنید. این موضوع برای آنکه خواننده بتواند سؤالات یا پیشنهاداتی را بنویسد مفید می‌باشد.

:: اگر کسب‌ و کار مورد نظر شما عبارات ویژه و یا عباراتی که از حرف اول واژه‌های یک گروه کلمات مانند (گروه آموزشی جو کار) گاج ساخته می‌شود، بهتر است از این عبارات کمتر استفاده کنید و یا سعی کنید آن را بیشتر توضیح دهید.

:: صفحات را شماره‌گذاری کنید و آن را به فهرست مندرجات تطبیق دهید.

:: طرح را کوتاه و فشرده تهیه نمایید و از ارائه اطّلاعات غیر مرتبط و فرعی اجتناب کنید. جزئیات لازم را می‌توانید در صورت ضرورت به صورت ضمائم ارائه نمایید.

:: نمونه‌های آگهی‌ها، موضوعات مربوط به بازاریابی و سایر اطّلاعات و منابع و مآخذ اطّلاعات که به ارائه بهتر مطالب کمک می‌کنند را می‌توانید در ضمائم ارائه کنید.

:: گزارش را به صورتی صحافی کنید که هنگام باز کردن، صفحات به راحتی و به صورت صاف و هموار در مقابل یکدیگر قرار گیرند.

:: در هزینه صحافی گزارش زیاده‌روی نکنید. گزارشی که به جلد آن توجه زیادی شود ولی از محتوای لازم برخوردار نباشد بیشتر شک و تردید خواننده را بر می‌انگیزد.

:: همیشه واقعیت‌ها را ذکر کنید و از دروغ به پرهیزید.

 

هنگام ارائه طرح به نکات زیر نیز توجه کنید:

:: با حرارت و احساس، طرح خود را به مخاطب ارائه دهید ولی در بروز احساسات زیاده‌روی نکنید.

:: مخاطبان طرح خود را بشناسید و مطابق با خواسته آن‌ها ارائه کنید.

:: نخست سرفصل مطالب عمده را عنوان کنید و جزئیات را برای بعد بگذارید.

:: ارائه شما باید ساده و قابل فهم باشد. روی دو تا سه موضوع اصلی تمرکز کنید و از ذکر جزئیات فنی به پرهیزید.

:: از وسایل شنیداری و دیداری بهره بگیرید.

:: ارایه را با ذکر مجدد نقاط قوت پایان دهید.

:: خود را برای پاسخگویی به پرسش‌های احتمالی سرمایه‌گذاران آماده کنید.

:: به طور دقیق و روشن معامله پیشنهادی را مشخص کنید.

:: سفارش‌های نقدی را قبل از ارائه طرح انجام دهید، حتی اگر ارائه طرحتان به تعویق افتد.

:: از جملات مبهم، سر بسته و مسائل واهی دوری کنید.

:: مشکلات و مسائل بالقوه کار را آشکار و درباره آن‌ها بحث کنید.

خوب حالا نوبت به آن رسیده است که سیر تا پیاز یک طرح تجاری یا همان طرح توجیهی جامع را برای شما بیان کنیم تا با همه ابعاد نگارش طرح توجیهی آشنا شوید:

كسب وكار

بخش‌ اصلي‌ و اول‌ طرح‌ شما به‌جزئيات‌ مربوط‌ به‌كسب وكار‌ مربوط‌ مي‌شود. اين‌ بخش‌ را با خلاصة‌ يك‌ صفحه‌اي‌ در تشريح‌ عناصر اصلي‌ كسب وكار خود آغاز كنيد. سپس‌ بخش‌هاي‌ مختلف‌ ذكر شده‌ در خلاصه‌ را شرح وبسط ‌دهيد. از سيستم‌ كليد واژه‌ها استفاده‌ كنيد. تمامي‌ موضوعات‌ مربوط به‌كسب وكارخود را كه‌ به‌نظر شما منطقي‌ مي‌آيند ذكر كنيد. اطلاعات‌ مربوط‌ به‌صنعت‌ (بطور كلي‌) و كسب وكارخود را (بطور اخص‌) ذكر كنيد. مطالب‌ را به صورت مستقل ذكر كرده‌ و پيش‌بيني‌هاي‌ خود را با داده‌هاي‌ بخش‌ اسناد توجيه‌ كنيد.

 

ساختار قانوني‌

دلايل‌ انتخاب‌ ساختار قانوني‌ موردنظر خود را ذكر كنيد. اگر ساختار كسب وكار شما مالكيت شخصي است مي‌توانيد مجوز فعاليت‌ خود را ضميمه‌ كنيد. اگر ساختار انتخابي كسب وكارشما مشاركت ‌ است نسخه اي از توافق‌ نامة‌ همكاري‌ و مشاركت‌ را به‌بخش‌ اسناد اضافه‌ كنيد. توافق‌ نامة‌ شما بايد شرايط‌ مربوط‌ به‌كناره‌گيري شركا و انحلال را در بر داشته‌ باشد. در اين‌ توافق‌ نامه‌ بايد نحوة‌ توزيع‌ سود و مسئوليت‌ مالي‌ هر ضرري‌ موجود‌ باشد. دلايل‌ مربوط‌ به انتخاب اين‌ شرايط‌ در توافق‌ نامه‌ را تشريح‌ كنيد. اگر شركتي ‌ تاسيس‌ كرده‌ايد علت‌ انتخاب‌ اين‌ شكل‌ قانوني‌ و نحوة‌ عملكرد در ساختار شركتي‌ را تشريح‌ كرده‌ و نسخه اي از مجوزها و اساسنامه‌ را به‌ بخش‌ اسناد اضافه‌ كنيد.

اگر قصد داريد ساختار قانوني‌ را در آينده‌ تغيير دهيد پيش‌بيني‌هاي‌ مربوط‌ به‌علت‌ تغيير، زمان‌ تغيير، افراد دخيل‌ و مزيت‌ تغيير براي‌ كسب وكار‌ را توضيح‌ دهيد.

 

تشريح‌ كسب وكار‌

در اين‌ بخش‌ از طرح‌ شما كسب وكار خود را به‌ تفصيل‌ بيان‌ مي‌كنيد. به‌ پرسش‌هاي‌ كليدي‌ مربوط‌ به‌ تاريخچة‌ كسب‌ و كار و وضعيت‌ فعلي‌تان‌ و پيش‌بيني‌هاي‌ آتي‌ مربوط‌ به‌ تحقيق‌ و توسعه‌ پاسخ‌ دهيد. دارائي‌هاي‌ جاري‌ را ذكر كرده‌ و موجودي‌ موجود را از نظر اندازه‌، ارزش‌، نرخ‌ گردش‌ كار و قابليت‌ بازاريابي‌ بيان‌ كنيد. روندهاي‌ صنعت‌ را نيز وارد كنيد. محصولات‌ خود را از نظر منحصربفرد بودن شرح داده‌ و ذكر كنيد چگونه‌ مشتريان‌ از محصول يا خدمت شما منتفع مي گردند. همچنين درمورد اينكه انتظار چه‌ موفقيت‌هايي‌ را در سه‌ تا 5 سال‌ آينده‌ داريد توضيح بدهيد.

 

محصولات‌ يا خدمات‌

توضيح‌ كاملي‌ از محصولات‌ خود از مرحلة‌ مواد خام‌ تا اقلام‌ نهايي‌ ارائه‌ كنيد. از چه‌ مواد خامي‌ استفاده‌ مي‌كنيد، قيمت‌ آنها چقدر است‌، عرضه‌كننده‌هاي‌ خود را معرفي‌ كنيد، آنها در كجا هستند، چرا آنها را انتخاب‌ كرده‌ايد؟ توضيحات‌ مربوط‌ به‌هزينه‌ و برگة‌ قيمت‌ها را ضميمه‌ كنيد. مي‌توانيد از يك‌ عرضه‌ كنندة‌ اصلي‌ نياز خود را تامين‌ كنيد اما اطلاعات‌ مربوط‌ به‌ديگر عرضه‌ كنندگان‌ را نيز ارائه‌ كنيد. ذكر كنيد چه راهكارهايي براي مقابله با افزايش‌ ناگهاني‌ سفارش‌ها يا از دست‌ دادن‌ عرضه‌ كنندة‌ اصلي‌ انديشيده ايد.

ممكن‌ است‌ شنيده باشيد كه‌ قرض‌دهنده‌ بدترين‌ حالت‌ را در نظر مي‌گيرد. اين‌ بدان‌ معناست‌ كه‌ وي‌ مي‌خواهد شما از قابليت‌ پيش‌ بيني‌ و حل‌ مسائل‌ بالقوه‌ برخوردار باشيد. انديشيدن‌ به‌ تغييرها و آمادگي‌ براي‌ موارد دور از انتظار براي‌ شما مفيد است‌ زيرا مي‌توانيد به‌ ادامة‌ كار خود اميد داشته‌ باشيد. ازطرفي برخي‌ كسب وكار‌ها موفق‌ نمي‌شوند و شكست‌ مي‌خورند زيرا در كوتاه‌ مدت‌ موفقيت‌ زيادي‌ كسب‌ مي‌كنند. از اينرو برنامه ‌ريزي‌ براي‌ بهترين‌ حالت‌ ممكن‌ نيز لازم است‌. اگر سفارش‌هاي‌ بسيار زيادي‌ دريافت‌ كرديد طرح‌ شما بايد داراي‌ اطلاعات‌ كافي‌ براي‌ بكارگيري‌ پرسنل‌ و كاركنان‌ موردنياز و عرضه‌كنندگان‌ ديگر باشد.

اگرارائه دهنده خدمات هستيدشرح دهيد كه خدمات‌ شما چيست، قابليت‌ عرضة‌ چه‌ چيزي‌ را داريد، چگونه‌ آنرا عرضه‌ مي‌كنيد، كار را چه‌ كسي‌ انجام‌ مي‌دهد و اين‌ خدمات‌ در كجا انجام‌ و اجراء مي‌شوند. همچنين ذكر كنيد كه چرا كارشما يگانه‌ و منحصر به‌ فرد محسوب مي شود‌ و چه‌ چيز ويژه‌اي‌ براي‌ عرضه‌ به‌ مشتريان‌ خود داريد. اگر محصول‌ و خدماتي‌ را ارائه‌ مي‌كنيد كه‌ همراه‌ با هم‌ عرضه‌ مي‌شوند آنرا در طرح‌ خود ذكر كنيد.

دوباره‌ از كليد واژه‌ها استفاده‌ كنيد. خدمات‌ آتي‌ را كه‌ قصد داريد به كار خود اضافه‌ كنيد ذكر نمائيد. مسائل‌ بالقوه‌ و نحوة‌ رفع‌ آنها را ذكر كنيد.

بايد تمامي‌ حقوق‌ مربوط‌ به‌ مالك‌ مثل‌ حق كپي رايت، ثبت‌ اختراع‌ يا نام‌ تجاري‌ را در اين‌ بخش‌ ذكر كنيد.

 

محل‌

اگر محل‌ در طرح‌ تجاري‌ شما مهم‌ است‌ بايد در بخش‌ بازاريابي‌ بر آن‌ تاكيد كنيد. مثلاً اگر فروشگاه‌ خرده‌فروشي‌ را افتتاح‌ مي‌كنيد محل‌ موردنظر با بازار موردنظرتعيين‌ مي‌شود. اگر توليدكننده‌ هستيد و كالاها و خدمات‌ خود را وسيلة‌ حمل‌ كننده‌هاي‌ متداول‌ و معمول‌ عرضه‌ مي‌كنيد محل‌ رابطة‌ مستقيم‌ با بازار موردنظر ندارد و مي‌توانيد محل‌ را در بخش‌ كسب وكار‌ تشريح‌ كنيد.

مي‌توانيد اين‌ بخش‌ را با جملاتي‌ مثل شركت‌ ABC در انباري‌ به‌ وسعت‌ 25000 فوت‌ مربع‌ در خيابان‌ 372 EastMain درBurke قرار دارد. اين‌ محل‌ به دليل‌ قابليت‌ دسترسي‌ به‌ تسهيلات‌ حمل‌ و نقل‌، ايمني‌ خوب‌، هزينة‌ پائين‌ زمين‌ و مجاورت‌ با عرضه‌ كننده‌ها انتخاب‌ شده‌ است‌ شروع‌ كنيد.

حال‌ دلايل‌ مربوط به انتخاب محل‌ را تشريح‌ كرده‌ و توضيحات‌ فيزيكي‌ مربوط‌ به‌دلايل‌ خود را ذكر كرده‌ و نسخه اي‌ از اجاره‌نامه‌ را ضميمه كنيد. اطلاعات‌ مربوط‌ به‌ انتخاب‌ محل‌ را ذكر كرده‌ و ديگر محل‌هاي‌ ممكن‌ را نيز ذكر كنيد. مي‌توانيد عكس‌ها، طرح‌ها نقشه‌هاي‌ مربوط‌ به‌ محل‌ را نيز در بخش‌ اسناد بياوريد.

براي‌ نوشتن‌ آناليز محل‌ از عناوين مذكور در ذيل استفاده‌ كنيد. تنها عناويني‌ را ذكر كنيد كه‌ به‌ كسب‌ كار شما مربوط‌ مي‌شوند.

 

عناوين‌ مربوط‌ به‌ آناليز محل‌

1ـ آدرس‌

2ـ نام‌ رابط‌

3ـ هزينه‌/ فوت‌ مربع‌

4ـ سابقة‌ محل‌

5ـ موقعيت‌ آن‌ نسبت‌ به‌ بازار موردنظر

6ـ الگوي‌ تردد‌ مشتريان‌

7ـ الگوي‌ تردد‌ عرضه‌كنندگان‌

8ـ دسترسي‌ به ‌پاركينگ‌ (شامل‌ دياگرام‌)

9ـ نرخ‌ جرائم‌ در منطقه‌

10ـ كيفيت‌ خدمات‌ عمومي‌

11ـ توضيحات‌ مربوط به مسيرهاي‌ رفت‌ و آمد (پياده‌) در منطقه‌

12ـ فروشگاههاي‌ مجاور و وضعيت‌ تجاري‌ منطقه‌

13ـ مقررات‌ مربوط‌ به‌ آن‌ منطقه‌

14ـ وجود‌ خدمات‌ همگاني‌

15ـ دسترسي‌ مواد خام‌

16ـ دسترسي‌ نيروي‌ كار

17ـ هزينه‌ (اجرت‌) نيروي‌ كار

18ـ دسترسي‌ به‌ محل‌ سكونت‌ كارمندان‌

19ـ نرخ‌ ماليات‌

20ـ ارزيابي‌ محل‌ از نظر رقابت‌

 

مديريت

اين‌ بخش‌ توضيح‌ مي‌دهد كه‌ گردانندگان‌ كسب وكار‌ چه‌ كساني‌ هستند. اگر شما داراي ساختار مالكيت شخصي‌ هستيد در مورد توانايي‌هاي‌ خود توضيح‌ داده‌ و شرح‌ حالي‌ از خود ارائه‌ كنيد. در مورد بخش‌هايي‌ كه‌ در آن‌ نياز به‌ كمك‌ داريد صادق‌ باشيد و نحوة‌ دريافت‌ كمك‌ را بيان‌ كنيد.

اگر كار شما بصورت‌ مشاركتي انجام‌ مي‌شود علت‌ انتخاب‌ شركا را توضيح‌ دهيد و بگوئيد آنها چه‌ كمكي‌ به‌ كسب وكار‌ مي‌كنند و قابليت‌هاي‌ آنان‌ چگونه‌ با يكديگر همخوان و سازگاراست‌. تجربه‌، مهارت‌، سابقه‌ در شرح‌ حال‌ آنها ذكر شده‌ و در بخش‌ اسناد آورده‌ مي‌شود. اگر كار شما شركتي‌ است‌ اطلاعاتي‌ مفصل‌ مربوط‌ به‌ ساختار شركت‌ و دفاتر آنرا ارائه‌ كنيد. شرح‌ حالي‌ از تمامي‌ مسئولان‌ ارائه‌ كرده‌ و به‌ پرسش‌هاي‌ زير در مود آنان‌ پاسخ‌ دهيد. آنها كيستند؟ چه‌ مهارت‌هايي‌ دارند؟ چرا آنها را انتخاب‌ كرده‌ايد؟ چه‌ مزيتي‌ براي‌ سازمان‌ دارند؟

 

پرسنل‌

در اين جا شرحي در مورد اينكه چه‌ كسي‌ كار را انجام‌ مي‌دهد؟ چرا آنها انتخاب‌ شده‌اند؟ آنها چگونه‌ استخدام‌ مي‌شوند؟ دستمزد آنان‌ چقدر است‌؟ آنها چه‌ كاري‌ انجام‌ مي‌دهند؟ آورده مي شود . وظايف‌ و توضيحات‌ شغلي‌ تمامي‌ پرسنل‌ را ذكر كنيد. مزيت‌هاي‌ هر كدام‌ از كارمندان‌ را تشريح‌ كنيد. اگر سفارش‌هاي‌ زيادي‌ براي‌ محصولات‌ يا خدمات‌ دريافت‌ كنيد آيا طرحي‌ براي‌ افزايش‌ پرسنل‌ داريد؟

 

روش‌هاي‌ بايگاني‌

در اين قسمت ذكر مي نماييد كه از چه‌ سيستم‌ حسابداري‌ استفاده‌ مي‌كنيد و چرا چنين سيستمي را انتخاب‌ كرده‌ايد، چه‌ بخش‌ از بايگاني‌ در داخل‌ شركت‌ انجام‌ مي‌شود، چه‌ كسي‌ مسئول‌ بايگاني است‌، آيا از حسابدار خارجي‌ استفاده‌ مي‌كنيد، در اين‌ صورت‌ چه‌ كسي‌ در شركت‌ شما مسئول‌ مطالعة‌ گزارشات‌ مالي‌ و تجزيه‌ تحليل‌كردن‌ گزارش‌هاي‌ ارائه‌ شده‌ توسط‌ حسابدار است‌، اين‌ مطلب‌ مهم‌ است‌ كه‌ نشان‌ دهيد حسابدار شما به‌ چه‌ مواردي‌ رسيدگي‌ مي‌كند و شما در استفاده‌ از گزارشات‌ مالي‌ جهت‌ اعمال‌ تغييرات‌ در شركت‌ و سود آورتركردن‌ آن‌ چه ابزارهايي‌ در اختيار داريد. بعد از خواندن‌ اين‌ بخش‌ وام‌دهنده‌ از قابليت‌ شركت‌ شما در حفظ سوابق‌ مالي‌‌ و تغييرات آنها اطمينان‌ پيدا مي‌كند.

 

بيمه‌

بيمه‌ مورد مهمي‌ در هر كسب وكار‌ است‌. كارهاي‌ خدماتي‌ به‌ تعهد پرسنل‌، بيمه‌كردن‌ كالاهاي‌ مصرفي‌ درزمان‌ حمل‌ و نقل‌ ويا نگهداري‌ در شركت‌ توجه‌ دارند. براي نمونه اگر در شركت‌ از اتومبيلي استفاده‌ مي‌كنيد بايد در بيمه استفاده‌ از آن‌ ذكر شود. اگر مالك‌ محل‌ كسب‌ و كار خود هستيد به‌ بيمة‌ ملك‌ نياز داريد. برخي‌ كسب وكار‌ها به وجه‌الضمان‌ نياز دارند. ممكن‌ است‌ شركا خواستار بيمه‌ عمر باشند. لازم است انواع‌ مختلف‌ بيمة‌ متناسب‌ با كار خود را در نظر بگيريد. در اين بخش بگوئيد چه‌ نوع‌ بيمه‌اي‌ داريد و چرا آنرا انتخاب‌ كرده‌ايد، محدودة‌ زماني‌ بيمه‌ چقدر است‌ و بيمه‌گر چه‌ كسي‌ است‌. اطلاعات‌ مربوط‌ به بيمة‌ خود را به‌ روز نگهداري‌ كنيد.

 

امنيت‌

برطبق‌ گزارش‌ اطاق‌ بازرگاني‌ ايالات‌ متحده‌ بيش‌ از 30 درصد‌ مشكلات‌ كسب‌ و كارها در آمريكا از نادرستي كارگران‌ ناشي‌ مي‌شود. اين‌ امر به‌ دزدي كالاها و اطلاعات‌ مربوط‌ مي‌شود.

لازم است در اين بخش مسائل‌ امنيتي‌ مربوط‌ به‌كار خود را ذكر كنيد. مثلاً اگر داده‌هاي‌ چاپي‌ كامپيوتري‌ را دور مي‌ريزيد خردكنندة‌ كاغذ ابزار مناسب‌ و مقرون‌ به‌ صرفه‌اي‌ است‌. مسائل‌ مربوط‌ به‌ كار خود را پيش‌بيني‌ كنيد، اقدامات‌ امنيتي‌ مورد استفاده‌ را تشريح‌ كنيد، بگوئيد چرا آنها را انتخاب‌ كرده‌ايد و چه‌ كاري‌ براي‌ شما انجام‌ مي‌دهند. در اين‌ رابطه‌ با نمايندة‌ بيمه‌ صحبت‌ كنيد. با نصب‌ ابزارهاي‌ امنيتي‌ مي‌توانيد هزينه‌هاي‌ بيمه‌ را كاهش‌ داده‌ و از كسب وكار خود محافظت‌ كنيد.

 

خلاصه‌

تا اينجا‌ شما تمامي‌ بخش‌هايي‌ كه‌ بايد در بخش‌ كسب‌ و كار آورده‌ شوند را تشريح‌ كرده ايد. تاكيد مي شود كه در تهيه اين قسمت از كليد واژه‌ها استفاده‌ كنيد، مسائل‌ احتمالي‌ را پيش‌بيني‌ كنيد و راه‌حل‌هاي‌ مربوطه‌ را مشخص‌ نمائيد. روندهاي‌ صنعت‌ را تجزيه‌ و تحليل‌ كرده‌ و شركت‌ خود را براي‌ آينده‌ آماده‌ كنيد. وقتي‌ بخش‌ كسب‌ كار را به‌ پايان‌ رسانديد بايد به‌ بخش‌ بازاريابي‌ بپردازيد.

 

بازاريابي‌

دومين بخش‌ اصلي‌‌ طرح‌ تجاري‌ شما به‌ جزئيات‌ برنامه بازاريابي‌ مربوط‌ مي‌شود. برنامه بازاريابي‌ خوب‌ در توسعه‌ و موفقيت‌ كسب‌ و كار شما ضروري‌ است‌. اطلاعات‌ مربوط‌ به‌ بازار را با تأكيد بر بازارهدف موردنظر در اين‌ بخش‌ وارد كنيد. بايد مشتريان‌ خود را مشخص‌ كرده‌ و روشهاي‌ عرضة‌ محصولات‌ و خدمات‌ خود به‌ آنها را تشريح نماييد. در اين‌ جا عامل‌ اصلي‌ زمان‌ است‌. بررسي‌ و عرضة‌ برنامه بازاريابي‌ به‌ زمان‌ نياز دارد اما اين‌ زمان‌ ارزش صرف شدن را دارد. به‌خاطر داشته‌ بايد كه‌ به‌ درك‌ روشن‌ و صريحي‌ از خريداران‌ خود، استفاده‌ كنندگان‌ خدمات‌، علت‌ انتخاب‌ شركت‌ شما توسط آنان و نظر آنان‌ در مورد شركت‌ خود نياز داريد.

اين‌ بخش‌ را با خلاصة‌ يك‌ صفحه‌اي‌ از عناصر كليدي‌ برنامه بازاريابي‌ خود آغاز كنيد. در بخش‌ زير هركدام‌ از موارد ذكر شده‌ در اين‌ خلاصه‌ را تشريح‌ مي‌كنيم‌. گزارشات‌، پيش‌بيني‌هاي‌ توجيهي‌ و داده ها را در بخش‌ اسناد بياوريد. روش‌ كليد واژه‌ در اينجا هم‌ مفيد است‌. عناويني‌ كه‌ از نظر شما‌ منطقي‌ هستند بايد در اين‌ بخش‌ آورده‌ شوند.

 

بازار هدف

بازارهدف گروهي از مشتريان است كه خصوصيات مشتركي دارند كه آنها را از ديگر مشتريان تفكيك مي كند. لازم است اين مجموعه خصوصيات مشترك را كه باعث مي‏شود آنها مشتري شما باشند تشريح كنيد . بگوئيد تحقيق بازار خود را چگونه انجام داده ايد. منابع و نتايج شما كدامند؟ آمارهاي مربوط به بازارهدف شما كدامند؟ مشتريان شما در كجا كار و زندگي كرده و از كجا خريد مي كنند؟ آيا از محل زندگي خود خريد مي كنند يا از محل كار خود؟ آيا خدمات دهي در منازل مقرون به صرفه و به نفع مشتريان شما است؟

يافته‏هاي خود را با گزارشات مركز آمار، پرسشنامه ها و نتايج بازاريابي آزمايشي تطبيقي دهيد. بگوئيد از نظر منابع، نقاط قوت و ضعف چگونه مي‏توانيد به اين بازار سرويس دهيد. بر پيش بيني هاي معقول و درست مربوط به اندازة بازار تكيه كنيد.

 

رقابت

رقابت مستقيم ميان شركتهايي است كه محصولات يا خدمات مشابه را در يك بازار عرضه مي كنند. رقابت غيرمستقيم ميان شركتهايي است كه داراي محصولات و خدمات مشابه اما در بازارهاي هدف مختلف هستند. لازم است كه هر دو نوع رقيب را ارزيابي كنيد و نگرشهاي آنان را تعيين كنيد. آنان سعي مي‏كنند در كدام بخش از بازار نفوذ كنند، آيا مي‏توانيد به شكل بهتري در همان بازار عمل كنيد، آيا مي‏توانيد بازار بهتر و بدون رقيبي پيدا كنيد؟

براي جمع‏آوري، سازماندهي و ارزيابي اطلاعات مربوط به رقابت از عناوين مطروحه در ذيل استفاده كنيد. آناليز شما در مورد اين اطلاعات به برنامه ريزي ورود به بازار كمك مي كند. تعيين كنيد سهم بازار فعلي رقابت چقدر است؟ آيا مي‏توانيد اين سهم را بدست آوريد يا بايد جاهاي خالي بازار را پر كنيد.

 

عناوين مربوط به مقوله رقابت

1- نام رقبا

2- محل

3- محصولات يا خدمات ارائه شده

4- شيوه هاي توزيع

(عمده فروشي، خرده فروشي، فروشهاي شخصي، فروشهاي شركتي)

5- شيوه هاي ترفيع، تبليغ

6- ساختار قيمت گذاري

7- عملكرد(گذشته وحال)

8- سهم بازار

9-نقاط قوت

10- نقاط ضعف

بعد از تكميل اين بخش شما و قرض دهنده از رقبا، محل آنها، محصولات يا خدمات عرضه شده توسط آنها، برنامه رقابت با آنها مطلع خواهيد شد.

 

شيوه هاي توزيع

توزيع عبارتست از نحوة انتقال فيزيكي محصولات به مشتريان يا عرضة خدمات به آنان. توزيع رابطة نزديكي با بازار موردنظر دارد. در اين بخش الگوهاي خريد را مشخص كنيد. اگر محصولي را مي‏فروشيد آيا مشتريان شما از طريق پست يا بوسيلة كاتالوگ خريد مي‏كنند يا اينكه خريد خود را به شكل مستقيم از فروشگاه انجام مي‏دهند، آيا شما محصول خود را به شكل مستقيم يا از طريق نمايندة توليد كننده مي‏فروشيد؟ درصورت حمل محصول چه كسي هزينه‏هاي حمل را دريافت مي‏كند و از چه نوع حمل كننده‏اي استفاده مي‏كنيد؟ از كليد واژه‏ها براي پاسخ دادن به پرسش‏هاي مربوط به طرح توزيع استفاده كنيد. گزارشات آماري، برگه‏هاي مربوط به هزينه‏هاي حمل كننده، قرارداد با نمايندگان توليد كننده يا ديگر اسناد مربوطه را اضافه كنيد. اگر كار شما خدماتي است، آيا خدمات خود را در مغازه عرضه مي‏كنيد، آيا خدمات خود را با تماس‏هاي تلفني به محل عرضه مي‏كنيد، در اينصورت هزينة مسافت طي شده چقدر است، زمان واكنش برنامه ريزي شدة شما براي عرضة خدمات موردنياز مشتري چقدر است؟

مزايا و معايب روشهاي مختلف توزيع را ذكر كرده و دلايل مربوط به انتخاب هر روش را ذكر كنيد. مورد بهترين حالت فوق‏الذكر را به خاطر داشته باشيد. مواردغيرمنتظره را ذكر كنيد. مثلاً اگر كاركنان شركتي كه خدمات حمل ونقل محصولات شما را انجام مي دهد اعتصاب كنند، شما محصولات خود را چگونه توزيع مي‏كنيد، اگر وانت عرضه كنندة خدمات از كار بيفتد آيا خودروي ديگري در اختيار داريد كه به عنوان پشتيبان قابل استفاده باشد؟ جريان كاري معمول را ذكر كنيد.

 

تبليغات

تبليغات اين پيام را به مشتريان شما مي‏رساند كه محصول و خدمات شما خوب و مطلوب است. تبليغات خود را باتوجه به بازار موردنظر تهيه كنيد. تحقيق بازاريابي شما مشخص مي‏كند كه كدام كانال تلويزيون، راديو يا كدام نشريه براي بازار موردنظرمناسب‏تر است. تبليغات رقباي خود دراين رسانه ها را ارزيابي كنيد. نسخه هايي از تبليغات خود مثل بروشور، تبليغات پستي و توزيعي تهيه كنيد. به قرض دهنده بگوئيد هزينه‏هاي تبليغاتي خود را در كجا صرف مي‏كنيد، چرا اين روشها را انتخاب كرده‏ايد، پيام شما چگونه به بازار موردنظر مي‏رسد، رقابت تبليغاتي شما چه زماني آغاز مي‏شود، طرح تبليغاتي شما چقدر هزينه دارد و از چه نوع فرمتي براي تبليغ استفاده مي‏كنيد.

 

قيمت‏گذاري

ساختار قيمت‏گذاري شما در موفقيت كسب و كارتان بسيار مهم است و با تحقيق بازار و آناليز مسائل مالي تعيين مي‏شود. استراتژي بازاريابي اصلي، قيمت‏گذاري در دامنة بين حداكثر و حداقل قيمت است. سقف قيمت‏گذاري (حداكثر قيمت) بوسيلة بازار تعيين مي‏شود و بيشترين هزينه‏اي است كه مشتري براي يك محصول يا خدمات پرداخت مي‏كند و بر ارزش درك شده مشتري از محصول يا خدمت مبتني است.شما بايد مشخص نماييد كه هزينة رقابت چقدر است، كيفيت محصول يا خدماتي كه ارائه مي‏كنيد چيست، ماهيت تقاضا چيست و چه آينده‏اي را پيش‏بيني مي‏كنيد؟ قيمت حداقل پائين‏ترين قيمتي است كه با آن مي‏توانيد محصول يا خدمات خود را عرضه كنيد كه هزينه‏هاي شما را تامين كرده و سود قابل قبولي نيز دارد. تمامي هزينه‏ها را در نظر بگيريد. مواد خام، هزينة سربار دفاتر، حمل و نقل، هزينة خودرو، ماليات، بازپرداخت وام و بهره تعدادي از موارد هزينه‏ هستند. كسب و كار سودآور با قيمت بين حداقل و حداكثر كار مي‏كند. اختلاف ميان قيمت‏ها امكان دادن تخفيف، بدهي‏ها و برگشت را فراهم مي‏كند.

با فعاليت‏هاي ترويجي و تشويقي بر ارزش درك و استنباط شده توسط مشتري تاثير بگذلريد. بايد در مورد اين مطلب تصميم‏گيري كنيد كه محصولات و خدمات شما چه چيزي عرضه مي‏كنند كه ديگررقبا آنها را عرضه نمي‏كنند و بعد آنرا به عنوان مزيت منحصر به فرد ترويج كنيد.

 

طراحي محصول

بسته‏بندي و طراحي محصول در موفقيت كار شما نقش مهمي بازي مي‏كند. اين موارد اولين چيزهايي هستند كه به چشم مشتري مي‏آيند. خواسته‏هاي بازار موردنظر خود را در طرح نهايي محصول و طراحي بسته‏بندي در نظر بگيريد. موارد مطلوب را از نظر اندازه، شكل، رنگ ماده و عبارات چاپ شده روي محصول مشخص كنيد. بسته‏بندي، توجه عمومي را تا حد زيادي به خود جلب مي‏كند. از قوانين مربوط به بسته‏بندي و برچسب‏گذاري صحيح استفاده كنيد. از كليد واژه براي پاسخ دادن به پرسش‏هاي مربوط به طرح محصول و بسته‏بندي استفاده كنيد. طرح‏ها يا تصاوير (عكسها) را ضميمه كنيد. اطلاعات مربوط به حقوق مالكيت مثل حق كپي رايت، نشان تجاري يا حق اختراع را اضافه كنيد.

 

زمانبندي ورود به بازار

زمانبندي درود شما به بازار بسيار مهم است و به تحقيق و برنامه‏ريزي دقيق نياز دارد. عرضة محصولات و خدمات در زمان ومكان درست بر موفقيت شما تاثير بسيار دارد. نحوة دريافت محصول توسط مشتري تحت تاثير فصل، شرايط جوي و تعطيلات قرار دارد.

 

محل

اگر انتخاب محل به بازار هدف ارتباط دارد آنرا در اين بخش از طرح تجاري وارد كنيد. دلايل انتخاب خود را ذكر كنيد. ماهيت همسايگان شما چيست، آيا اين محل با تصويري كه از كسب وكار موردنظر داريد منطبق است، در اين منطقه رقابت در چه سطحي است، الگوي تردد و رفت وآمد چيست، وضعيت وشرايط اجاره يا خريد چيست، سابقة فعاليت محل موردنظر شما چيست، آيا ظرف چند ماه گذشته شركتي در اين منطقه ورشكست شده است (فعاليت خود را تغيير داده است)، اگر اينطور است ببينيد آيا اين امر به محل فعاليت ارتباطي داشته است يا خير. آيا منطقه‏اي كه قصد داريد طرح خودر ا در آن اجراء كنيد مبناي اقتصادي قوي و محكمي دارد، چه محل‏هاي ديگري را در نظر گرفته‏ايد؟ اينها پرسش‏هايي هستند كه مي‏توانيد آنها را در نظر بگيريد.

 

روندهاي صنعت

به تغييرات صنعتي توجه كنيد. تكنولوژي جديد محصولات جديدي را به بازار عرضه مي‏كند كه خدمات جديدي را خلق خواهند كرد. ژورنال‏هاي تجاري و گزارش‏هاي صنعتي منطقة خود را مطالعه كنيد. نحوة تغيير بازار خود را پيش‏بيني كرده و آنچه را كه مي‏خواهيد انجام دهيد برنامه‏ريزي كنيد.

 

 

اسناد مالي

هم‏اكنون آماده هستيد تا بخش سوم طرح خود را تهيه كنيد. سوابق مالي براي نشان دادن گزارش‏ها و وضعيت‏ مالي گذشته، حال و آينده (پيش‏بيني‏ها) بكار مي‏روند. در اين بخش اسناد اصلي را ذكر مي‏كنيم كه بايد در طرح تجاري خود وارد كنيد. در اين بخش هم پروفرماها و هم گزارشهاي مالي واقعي آورده مي شود. اگر اين كارها به ترتيب ذيل انجام شوند كار شما ساده‏تر خواهد شد:

خلاصه‏اي از نيازهاي مالي

كاربرد وجوه استقراضي

چگونه یک طرح توجیهی بنویسیم؟
انتشار : ۱۰ دی ۱۳۹۵

طرح توجیهی چیست؟


گزارش توجیهی معادل واژه انگلیسیFeasibility Study می باشد و عبارتست از گزارشی که توجیه پذیری یک طرح را از جنبه های مختلف بازار، فنی، مالی و اقتصادی مورد بررسی و مطالعه قرار می دهد. مقصود از طرح هر پروژه صنعتی و یا خدماتی می باشد که پس از اجرا و در نهایت منجر به ارائه یک محصول و یا خدمت به مصرف کنندگان میانی و یا نهایی می گردد. یک طرح ممکن است شامل احداث یک کارخانه تولیدی و یا افزایش یک خط تولید به خطوط تولید یک کارخانه موجود و یا تأسیس یک شرکت خدماتی رفاهی باشد. براین اساس می توان جهت تحلیل و بررسی هر تصمیم سرمایه گذاری یک گزارش توجیهی آماده نمود.

بطور معمول یک گزارش توجیهی از بخش های مختلف زیر تشکیل یافته است.

 

بخش اول- مطالعات بازار: معادل واژه انگلیسی Market Study بوده که جنبه های مختلف بازار محصولات و یا خدمات پیش بینی شده برای طرح از جمله عرضه، تقاضا، مصرف، بازار هدف و سایر موارد را مورد مطالعه و بررسی قرار می دهد.

 

بخش دوم- توجیه پذیری فنی: معادل واژه انگلیسی Technical Feasibility می باشد که در این بخش ابعاد مختلف فنی طرح از جمله دانش فنی مورد استفاده، ظرفیت، محل اجرا، ماشین آلات و تجهیزات مورد نیاز و ساختار اجرائی آن را مورد مطالعه قرار می دهد.

 

بخش سوم- تجزیه و تحلیل مالی: معادل واژه انگلیسی Financial Analysis می باشد که در آن شاخص های مختلف مالی و سودآوری طرح با استفاده از اطلاعات بخش های قبلی گزارش و براساس اصول و استانداردهای اقتصاد مهندسی بدست آمده و مورد تجزیه و تحلیل قرار می گیرد و براساس آن شاخص ها در خصوص اجرا و یا عدم اجرای طرح تصمیم گیری می شود.

نخستین مرحله از فرایند بررسی توجیه پذیری هر طرحی مربوط به مطالعات بازار آن می باشد. هر طرحی با توجه به ماهیت آن دارای محصولات یا خدمات (که در حالت کلی محصول نامیده می شود) گوناگونی می باشد که هدف از اجرای آن طرح، ارائه محصول به بازار مصرف است. براین اساس پس از شناسایی بازارهای مصرف محصول و تعیین بازار هدف مورد نظر بایستی به بررسی همه جانبه این بازار اهتمام ورزید. مهم ترین مواردی که در مطالعات بازار طرح ارائه می گردد شامل تعیین آمار مربوط به میزان تولید، واردات، صادرات و مصرف محصول مورد نظر در طی سالهای مختلف در کشور و همچنین پیش بینی این موارد در طی سالهای آتی می باشد.

پیش بینی تقاضا به عنوان یکی از مهمترین ارکان مطالعه بازار می باشد. بطوریکه با استناد به پیش بینی های انجام شده تحلیل وضعیت آینده صنعت مورد بررسی صورت می پذیرد. روش های مختلفی برای پیش بینی تقاضا در سالهای آتی وجود دارد که انتخاب روش مورد نظر متأثر از دو عامل زیر می باشد.

1. نوع محصول به لحاظ مصرفی، واسطه ای، سرمایه ای بودن

2. آمار و اطلاعات در دسترس

 

در ادامه روش های مختلف پیش بینی تقاضای محصول در طی سالهای آتی ارائه شده است.

 

1- روش روند گذشته یا تداوم روند قبلی

 

در این روش با فرض این که روند تغییر پارامتر موردنظر درآینده، مشابه روند سالهای گذشته خواهد بود، از رشد متوسط سالهای قبل جهت پیش بینی میزان پارامتر استفاده می شود. مزیت اصلی این روش سهولت استفاده از آن می باشد، اما نباید این نکته را از ذهن دور نگاه داشت که در بسیاری از موارد، صرف استناد به روند سالهای گذشته می تواند گمراه کننده باشد. زیرا تغییرات و تحولات تکنولوژیکی، فرهنگی و سلیقه ای و تحولات جمعیتی باعث تأثیر در روند تغییر پارامتر مورد نظر خواهد شد.

 

2- روش سطح مصرف یا مصرف سرانه

 

در این روش که بطور عمده جهت پیش بینی تقاضای محصول در سالهای آتی استفاده می شود، متوسط نرخ رشد مصرف سرانه در سالهای گذشته محاسبه می شود. پیش بینی تقاضا با لحاظ کردن متوسط نرخ رشد سرانه و نرخ رشد جمعیت بدست می آید.

 

Xn = A (1 + P)n C (1 + R) n

 

که در آن:

A جمعیت کنونی

P نرخ رشد جمعیت

n سال مورد محاسبه

C مصرف سرانه در سال پایه

R نرخ رشد مصرف سرانه

X تقاضا

روش فوق زمانی استفاده می شود که امکان استناد به شاخص مصرف سرانه در مطالعه وجود داشته باشد.

 

3- روش ضریب مصرف

 

این روش پیش بینی تقاضا برای کالاهای واسطه ای که از آنها برای تولید کالای دیگر استفاده می شود، مناسب می باشد. بطوری که با در اختیار داشتن ضریب مصرف محصول مورد بررسی در بخش های مصرف کننده محصول و پیش بینی تولید کالایی که از محصول مورد بررسی استفاده می نماید می توان به تقاضای محصول مورد بررسی دست یافت. روش فوق در مواردی که امکان تعیین ضریب مصرف محصول فراهم باشد و همچنین امکان پیش بینی تولید کالای مصرف کننده محصول در سالهای آینده فراهم باشد، مناسب می باشد.

 

4- فرایند مارکو (Markov Process)

 

در این روش با استفاده از نظرسنجی، برای کالاهای جدید یا نوع خاصی از کالاهای موجود که نیازمند بررسی رفتار مصرف کنندگان محصول اعم از افراد یا گروههای درآمدی و یا صنایع مصرف کننده محصول واسطه ای می باشد می توان از روش فرایند مارکو استفاده کرد. در این روش از طریق پرسشنامه، مطالعه میدانی و یا مصاحبه می توان به نظر سنجی پیرامون تقاضای کالای مورد بررسی پرداخت.

 

5- روش روند متغیر

 

در این روش به دلایل تغییر در شرایط اقتصادی و اجتماعی و نیز تحول الگوهای مصرفی ناشی از آنها، بررسی روند تغییرات مصرف یک کالای معین برحسب مورد در ارتباط با تغییر درآمد ملی (یادرآمد سرانه) و یا هریک از اجزای تشکیل دهنده آن نظیر سرمایه گذاری ملی (دولتی، خصوصی) مصرف ملی (دولتی، خصوصی) و ... و یا اعتبارات خاص برنامه ای و بودجه خانوار انجام می شود. مقادیر پیش بینی شده برای درآمد ملی و یا هرکدام از پارامترهای فوق را به ترتیب از گزارش های مربوط به برنامه های عمرانی بودجه دولت، بانک مرکزی و سایر سازمان های ذیربط دولتی و ملی می توان تهیه نمود.

در این روش برای تحلیل ارتباط و مقایسه بین روند مصرف کلای مورد بررسی یا روند تغییرات درآمد ملی و یا هر پارامتر دیگر و طریق تناسب ساده و با رابطه همبستگی (Regression) استفاده می شود. در روش تناسب ساده چون میزان روند تغییرات مصرف کالا و روند تغییر پارامتر انتخابی در دوره گذشته معلوم هستند لذا با معلوم بودن روند آینده پارامتر انتخابی، میزان روند تغییرات مصرف کالا در آینده برآورد خواهد شد. از رقم بدست آمده به همان شکلی که در روش قبلی ذکر شد برای پیش بینی میزان تقاضای محصول در آینده استفاده می شود.

 

بررسی میزان تولیدات محصول شامل گردآوری آمار و اطلاعات مربوط به تولیدات شرکت هایی است که درحال حاضر درحال ارائه این محصول می باشند و در حالت کلی بعنوان رقیب محسوب می گردند. پس از تعیین میزان عرضه محصول که برابر تولید باضافه واردات می باشد بایستی آمار و ارقام مربوط به شرکت ها و یا جمعیت مصرف کننده محصول مورد نظر بررسی و ارائه گردد تا از مقایسه میزان عرضه و تقاضای محصول، تعیین گردد که آیا محصول تولیدی دارای بازارمصرف می باشد و یا خیر؟

درصورت اشباء بازار داخل کشور جهت ارائه محصول که نشانگر حضورتعداد زیادی از شرکت های مشابه و یا عدم وجود بازار مصرف داخلی می باشد بایستی به صادرات محصول مورد نظر توجه داشت که براین اساس لازم است تا مطالعات بازار در سطح گسترده تری (جهانی) بررسی گردد. همچنین درصورت اشباء بازارجهانی و وجود رقبای بین المللی متعدد، تنها راه ممکن جهت حضور در این بازار تولید محصول با کیفیت بسیار بالا و قیمت پایین و انجام فعالیات های بازرگانی و تبلیغاتی در سطحی بسیار گسترده می باشد.

 

نتیجه مطالعات بازار طرح توجیهی، پاسخگویی به سئوالات ذیل می باشد:

 

− آیا برای ارائه محصول تولیدی، بازار مصرف مناسب و مطلوبی در داخل و یا خارج کشور وجود دارد؟

− نحوه ورود به این بازار چگونه است؟

− کیفیت و کمیت ارائه محصول به بازار مصرف بایستی دارای چه شرایطی باشد؟

− چه پارامترهای در بازار مصرف محصول تأثیر گذار است؟

ریسک ورود به بازارهای داخلی و خارجی به چه میزان است؟

آیا در سالهای آتی وضعیت بازار به همین منوال باقی خواهد ماند؟

 

توجیه پذیری طرح از لحاظ امکان اجرای آن در بخش توجیه پذیری فنی گزارش توجیهی مورد بررسی قرار می گیرد. در این بخش بررسی های اولیه ای که درخصوص نحوه اجرای طرح تحت عنوان فاز یک طراحی انجام گرفته ارائه می گردد. طراحی فازیک دارای اطلاعات کلی می باشد و حاوی اطلاعات بسیار ریز (Detail) همانند آنچه در فاز دو طراحی است، نمی باشد. این اطلاعات شامل مشخصات زمین محل اجرای طرح، دانش فنی پروژه، ظرفیت، نحوه اجرای عملیات ساختمانی، محوطه سازی و راه سازی، ماشین آلات و تجهیزات مورد نیاز تولیدی، تأسیسات و سایر مواردی است که تحت عنوان هزینه های ثابت سرمایه گذاری مدنظر قرار گرفته است.

کلیه اطلاعات فنی اجرای طرح در مراحل احداث و بهره برداری در این بخش از گزارش توجیهی ارایه می گردد. در این بخش اطلاعات مربوط به هزینه های سرمایه گذاری که شامل هزینه های ثابت سرمایه گذاری، هزینه های قبل از بهره برداری و سرمایه در گردش می باشد بایستی همراه با مستندات (Proforma) قابل ارائه در بانک و سایر نهادهای مربوط ارائه و بررسی گردد. همچنین محاسبات مربوط به هزینه های سالیانه تولید که شامل هزینه های تأمین مواد اولیه، سوخت، پرسنلی، استهلاک، هزینه های تأمین مالی، هزینه های اداری و خدماتی و غیره می باشد نیز در این بخش ارائه خواهد گردد. در این بخش زمان بندی و نحوه اجرای طرح بصورت کلی و مرحله به مرحله تشریح می گردد. نتایج مذاکرات با سایر شرکت هایی که بعنوان تأمین کننده تجهیزات و پیمانکار ساخت و بهره برداری بخش های مختلف طرح می باشند با مستندات مربوط در این بخش ارائه می گردد.

ارائه بررسی های فوق الذکر همراه با مدارک مستدل نشان دهنده امکان پذیری اجرای طرح از دیدگاه مسائل فنی می باشد.

 

اطلاعات جمع آوری شده در بخش مطالعات فنی طرح بعنوان خوراک بخش تجزیه و تحلیل مالی گزارش توجیهی می باشد و بر این اساس بایستی بصورت کامل و دقیق محاسبه و ارائه گردد.

 

هدف نهایی از اجرای هر طرحی کسب درآمد و سود از محل فروش محصول و یا ارائه خدمات می باشد. اما سئوال بسیار مهم این است که دستیابی به چه مقدار سود به صرفه است و در صورت دست یابی به چه مقدار درآمدی، سهامدار از سرمایه گذاری خویش منفعت لازم را کسب نموده است. لذا جهت دست یابی به معیار و شاخص مناسب جهت تعیین سوددهی و یا عدم سوددهی طرح ها، یک سری شاخص های مالی و اقتصادی در طی سال های گذشته از جانب کارشناسان و اقتصاد دانان بزرگ تعریف و مورد استفاده قرار گرفته است.

هدف از تجزیه و تحلیل مالی طرح در گزارشات توجیهی، دست یابی به شاخص های مالی و اقتصادی جهت حصول تصمیم مقتضی است. خوراک لازم بمنظور محاسبه شاخص های مالی و اقتصادی هزینه های سرمایه گذاری و هزینه های تولید می باشد که در بخش مطالعات فنی گزارش پیش بینی و ارائه گردیده است. در این بخش از گزارش با استفاده از هزینه های سرمایه گذاری، هزینه های تولید، درآمد سالیانه پیش بینی شده برای طرح و سایر مبانی و مفروضات مورد نیاز جهت انجام محاسبات، صورت حساب سود (زیان)، صورت گردش وجوه نقد، ترازنامه پیش بینی شده و سایر جداول مالی و اقتصادی که جهت محاسبه شاخص ها مورد استفاده قرار می گیرد تهیه و تنظیم می گردد.

پس از تشکیل جداول مالی و اقتصادی، شاخص های مهم تأثیر گذار در تصمیم گیری جهت اجرا و یا عدم اجرای طرح با استفاده از فرمول های مربوط محاسبه و بمنظور اتخاذ تصمیم مناسب ارائه می گردد. در این زمینه لازم به ذکر است که اهداف و شاخص های تعریف شده در تحلیل های مالی و اقتصادی بایکدیگر متفاوت می باشد.

تحلیل مالی و تحلیل اقتصادی دو راه اصلی برای آزمون مطلوبیت یک طرح هستند. ابزارهای بکار گرفته شده برای انجام این دو آزمون متفاوت نیستند، اما رویکرد و نگرش آنها تفاوت اساسی دارد. ارزیابی مالی با جریانهای هزینه و فایده از دیدگاه یک سرمایه گذار (بنگاه یا فرد) و ارزیابی اقتصادی با جریانهای هزینه و فایده اجتماعی سروکاردارند. در نتیجه تحلیل ها یا آزمونهای اقتصادی نسبت به مالی از دیدگاه وسیع تری هزینه ها و فایده ها را لحاظ می کنند. یک بنگاه یا فرد به هنگام سرمایه گذاری به منفعت مالی و ثبات منفعت توجه دارد، در حالیکه جامعه یا دولت به هدف های گسترده تری نظیر افزایش درآمد ملی، اشتغالزایی، ریشه کنی فقر و فایده های معطوف به یک جامعه به طور کلی می اندیشد. در نتیجه هدف های دو آزمون متفاوت است. لذا چنانچه هدف ارزیابی میزان منفعت طرح برای جامعه و از دیدگاه ملی باشد (مانند طرح های ملی)، ارزیابی اقتصادی به کار می آید.

طرح توجیهی چیست؟
انتشار : ۱۰ دی ۱۳۹۵

دانلود مستقیم جدیدترین طرح های توجیهی با طبقه بندی استانی

فید خبر خوان    نقشه سایت    تماس با ما